Популярность Inbound Marketing как среды, способствующей экспоненциальному росту способности бизнеса привлекать клиентов и устанавливать свой бренд в качестве лидера в своем пространстве, безусловно, увеличилась за последние пару лет.
Я считаю, что это не только потому, что все обращаются к этому в наши дни, или потому что это не так дорого, как платные СМИ.
Но главным образом из-за масштабируемости и долговечности результатов, которые он способен предоставить, зная, что он включает в себя процессы, управляемые данными (и измеряемые), такие как техническое SEO, маркетинг контента, социальные сети, аналитика и оптимизация конверсии.
Такой подход к инбаунд маркетингу помог мне развить консалтинговый бизнес из одного человека в компанию из 20 человек за 2 года.
Я воочию убедился в его силе, и я определенно буду рад поделиться с вами ключевыми моментами, которые я узнал от этого.
Содержание | Быстрая навигация
# 1 Великолепные продукты делают отличные Inbound Marketing кампании, а не наоборот.
Маркетинг бизнеса намного проще, когда вы предлагаете продукт, которому никто на вашем рынке не может сравниться.
Пользователи / потребители, скорее всего, делятся продуктом / услугой, которые они находят действительно ценными для своих коллег (из уст в уста). А продукты, которые можно считать одним из лучших решений при решении определенной проблемы, безусловно заслуживают внимания.
Важно искренне верить в продукт, который вы пытаетесь продать. Потому что это движущая сила вашей маркетинговой кампании.
Хотя этот основной принцип применим не только к самому продукту, так как на целостность фирменного продукта могут также сильно влиять другие факторы, связанные с ним, такие как поддержка / обслуживание клиентов, упаковка, корпоративная культура и т.д.
Поэтому, когда вы предлагаете отличный продукт, который находится на очень конкурентном рынке, уникальное ценностное предложение вашего бренда действительно будет иметь большое значение.
# 2 Понять 2 основных фактора SEO как для сайта, так и для уровня страницы.
Актуальность и авторитет.
Поисковые системы используют сотни факторов, чтобы определить сайты / страницы, которые они будут показывать своим пользователям. Но многие из этих факторов стали более точными в оценке как актуальности, так и авторитета.
Например, методы оптимизации, такие как улучшение информационной архитектуры, реализация структурированных данных, правильное распределение ключевых слов, оптимизация контента (теги заголовков, мета-описания, контент, соответствующий данному заголовку, внутренние / внешние ссылки и т.д.).
Все помогают поисковые системы лучше понимают, какую информацию, продукты предоставляет ваш сайт, и смогут определить, имеет ли ваш сайт отношение к тому, что их пользователи могут искать.
Принимая во внимание, что ссылки, сигналы бренда (социальные, несвязанные упоминания и т.д.), Авторитет домена и мнение других организаций о бренде говорят поисковым системам, насколько популярен и авторитетен ваш бренд.
Хороший вопрос, чтобы задать себе каждый раз, когда вы оптимизируете сайт для поиска:
Является ли это наиболее релевантным и наиболее авторитетным сайтом в этой вертикали для рейтинга по ключевому слову?
Если нет, то у вас много работы.
# 3 Дизайн — это 50% битвы.
Я получил этот совет из одной из презентаций Рэнда Фишкина (хотя не могу вспомнить, какая именно).
Чем больше растет потребление Интернета, тем ниже средняя продолжительность внимания пользователя. Дизайн отделяет многие успешные веб-сайты от конкурентов, особенно в том, что касается убеждения и привлечения новых посетителей, чтобы они дольше оставались на сайте, потому что:
- Сайты, которые обеспечивают лучший визуальный опыт, выглядят более надежными и заслуживающими доверия для пользователей.
- Это облегчает посетителям использование и навигацию по сайту (UX, удобство использования и архитектура сайта).
Эта область маркетинга может сильно повлиять на способность вашего сайта конвертировать посетителей. Разумно вкладывать в это больше средств.
# 4 Обучение — лучший способ продать.
Я узнал об этом от моих бывших работодателей ( Саймон Слэйд и Марк Лин ), работая на полную ставку в Affilorama и Traffic Travis .
Они бесплатно давали тонну ценной информации (благодаря усилиям по контент-маркетингу), которая помогла им утвердить свой бренд (бренды) в качестве авторитета в своих областях. И в любой отрасли принято считать, что продавать проще, когда люди считают тебя авторитетом .
Эффективная контент-маркетинговая кампания почти всегда направлена на обучение целевой аудитории. Поскольку способность распространять новые или действенные идеи является одним из лучших способов запомниться вашей аудитории (влияние).
Это та самая причина, по которой я всегда стараюсь писать очень подробные посты в блоге (с идеями, которых я обычно не вижу в других блогах) за последние 3 года ведения блога. Потому что чем больше я учу своих читателей тому, что я делаю (и как иногда это трудно), тем больше я могу привлекать людей, чтобы воспользоваться услугами, которые мы предлагаем.
# 5 Инвестируйте в разработку большего «Большого контента».
В настоящее время контент-маркетинг находится в центре всеобщего внимания в мире онлайн-маркетинга, потому что в любом случае это его центр. Контент связывает все в цифровом маркетинге, поэтому он король.
Когда у вас есть лучший контент в Интернете по определенной теме, вы можете получить практически все, что вам нужно для развития бизнеса в Интернете:
И всеобъемлющий фирменный контент (это чисто информационный), безусловно, может хорошо работать в результатах поиска в наши дни ( и даже может опередить Википедию ).
Многие бренды в нашей отрасли уже внедряют это (например , руководство для начинающих Moz по социальным сетям и краткое руководство по контент-маркетингу QuickSprout ), видя, что они получают много хороших результатов (плюс тот факт, что это масштабируемая посадка) страница — так как содержание вечнозеленое ).
Эта маркетинговая инициатива может усилить присутствие вашего бренда в Интернете, особенно когда контент специально нацелен на аудиторию, которая потенциально может стать вашими будущими клиентами.
# 6 Заработайте узнаваемость бренда в сообществах с высокой посещаемостью.
За последнее десятилетие Google отказался от множества методов построения ссылок (от спама в комментариях, каталогов статей, значков, взаимных ссылок и теперь до гостевых блогов). Но, возможно, это единственная искусственная тактика создания ссылок, которая не перестанет существовать, обеспечивая реальную ценность для других онлайн-сообществ.
Я проповедовал этот подход много раз в прошлом, потому что у меня было много успехов с ним.
Вместо того, чтобы размещать одноразовый контент в сотнях блогов в своей отрасли, почему бы не сосредоточиться на регулярном размещении контента в одном или двух ведущих блогах в своем пространстве, которые обязательно передадут более качественный трафик на ваш сайт.
Связь с онлайн-публикациями с большим трафиком может улучшить воспринимаемую ценность, которую другие видят в вашем бренде. Станьте более заметными для вашей целевой аудитории через них.
# 7 Контент и идентичность бренда стимулируют кампании в социальных сетях.
Это очень просто, но многие люди, кажется, забывают, как контент играет большую роль (на самом деле очень большая часть) в маркетинге в социальных сетях .
Контент инициирует взаимодействие в социальной сети, и контент также может отображать идентичность бренда или то, что отличает его от конкурентов.
Наиболее успешные крупные бренды в социальных сетях интегрируют контент со своими кампаниями.
Понимание типов контента, который обычно используется в социальных сетях, очень важно, чтобы быть очень эффективным в этой области инбаунд маркетинга.
# 8 Персональный брендинг имеет жизненно важное значение в инбаунд маркетинге.
Люди стремятся следовать, взаимодействовать и слушать других людей, а не бренды.
Помимо выгоды от улучшения способности сайта завоевать доверие целевой аудитории, наличие сильных персон за брендом также служит сильным сигналом, который могут использовать поисковые системы (для поиска сущностей).
# 9 Используйте аналитику, чтобы найти возможности и трафик активов. Определите, что работает, затем сделайте больше из них 80/20.
Многие практики используют аналитику для отчетов, но забывают использовать свои данные, чтобы фактически улучшить производительность своих сайтов.
Определите, что непрерывно приносит высококачественный трафик и конверсии на сайт (будь то большой или низкий объем), чтобы вы могли поддерживать или улучшать их и использовать с большей выгодой. Этими активами трафика могут быть:
- Целевые страницы или существующие ресурсы контента
- Рейтинг ключевых слов
- Связывание доменов / страниц (через вспомогательные преобразования)
- Места, где вы получаете больше конверсий
- Среды (электронная почта, социальные сети, рефералы, поиск и т. Д.)
# 10 Максимизируйте заработанную видимость.
Используйте или тестируйте несколько CTA на страницах, постоянно генерирующих новый трафик на ваш сайт.
Призывы к действию не должны использоваться только на транзакционных целевых страницах вашего сайта, поскольку существует так много других вторичных CTA, которые вы можете использовать для создания других маркетинговых действий, таких как
- Поощрение посетителей следовать за вами в социальных сетях.
- Чтобы подписаться на канал вашего блога и / или рассылку по электронной почте.
- Проверьте продукты, которые вы продаете, которые могут быть им интересны (в зависимости от того, на каком контенте они размещены).
# 11 Делай все трудным путем.
Чем сложнее то, что вы делаете, тем больше ваша работа становится ценной. Вашим конкурентам также становится труднее копировать то, что вы сделали, чтобы добиться успеха.
По материалам сайта: kaiserthesage.com
✔️ Как влияет дизайн сайта на посетителей?
Во-первых, дизайн облегчает навигацию по сайту. Во-вторых, эти сайты будут выглядеть надёжными и заслуживающими доверия со стороны посетителя.
✔️ Почему контент так важен?
Контент связывает всё в цифровом маркетинге. Т.е. когда у вас очень хороший контент, то вы можете получить практически всё, что нужно для развития.
✔️ Как улучшить производительность сайта?
Определить то, что приносит высококачественный трафик, и улучшать их и использовать с большой выгодой.
✔️ Как привлечь посетителя?
Предоставлять идеи, которые они не найдут в других источниках.
✔️ Что такое стратегии входящего маркетинга?
Входящий маркетинг — это стратегия, которая использует многие формы вытягивающего маркетинга — контент-маркетинг, блоги, мероприятия, поисковую оптимизацию (SEO), социальные сети и многое другое — для повышения узнаваемости бренда и привлечения нового бизнеса.
✔️ Каковы четыре ключевых этапа входящего маркетинга?
Методология входящего маркетинга состоит из четырех этапов: «Привлечение», «Конвертация», «Закрытие» и «Восторг».
✔️ Есть ли входящий SEO-маркетинг?
Фактически SEO — это форма входящего маркетинга. SEO или «поисковая оптимизация» нацелена на улучшение органического трафика из результатов поиска в Интернете (а именно, доминирования в поисковых системах, таких как Google или Bing).
