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Beispiele aus der Praxis für A / B-Standorttests.

Erfahrung von Vermarktern die nützlichsten ab-Tests für Websites

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Sobald Sie verschiedene Elemente Ihrer Marketingkampagnen testen, von Textanzeigen auf Bezahlseiten bis hin zu Zielseiten und E-Mail-Zeichenfolgen, erkennen Sie, dass es sich um Best Practices handelt A / B. Testen ist nur eine grobe Richtlinie.

Sie wissen nie, was mit Ihrem Publikum funktionieren wird, bis Sie es testen.

Wenn ich von A / B-Tests mit erstaunlichen Ergebnissen höre, möchte ich sie immer überprüfen, um festzustellen, ob sie für meine Kampagnen und Einstellungen genauso nützlich sind. Websites... Also habe ich 23 Vermarkter gebeten, eine Frage zu beantworten:

Was ist das erstaunlichste oder aufregendste Ergebnis, das Sie jemals in einem A / B-Test erzielt haben?

Sie können ihre Antworten unten lesen. Ich hoffe, Sie finden diese Tests genauso hilfreich und inspirierend wie ich! 

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was Sie testen sollten und welche verrückten Ergebnisse Sie erwarten können, wenn Sie ...





Содержание | Быстрая навигация

Aaron Levy: Wo ist dein Formular auf der Zielseite?

Viele der besten AB-Testergebnisse, die ich in meiner Karriere im Bereich digitales Marketing erzielt habe, stammen aus dem Testen von Dingen, die nicht unbedingt in Best Practices passen. 

Das aufregendste Ergebnis, das ich im A / B-Test gesehen habe, war das einfache Verschieben des Formulars auf der Zielseite von der rechten Standardseite in die Mitte der LP.

Vorher links, nachher rechts. Bilder und Farben wurden entfernt, um den Kunden zu schützen:

Zielseite a b Test

Die vorhandene Zielseite wurde bereits umfassend optimiert und hatte eine Conversion-Rate von rund 11%. Durch eine einfache Änderung und das Verschieben des Formulars in die Mitte konnten wir die Conversion-Rate um fast 50% erhöhen auf knapp 16%. Nicht schlecht gegen den Strich!

Aaron Levy ist seit 2007 im digitalen Marketing tätig und verbrachte Tage und Nächte als PPC Account Manager bei SEER Interactive in Philadelphia. Er scheint Mondlicht als Möchtegern von Brauern / Radfahrern / Hockeystars und schreibt über alles.

A.J. Con: Kleine A / B-Tests können tiefgreifende Auswirkungen haben.

Bereits 2007 habe ich die anfängliche URL-Großschreibung in Google Ads, früher bekannt als Google AdWords, getestet und eine Steigerung der Klickrate um 53% erzielt. 

Der Test war einfach. Ich habe neben der URL zwei exakte Anzeigen erstellt. In einem habe ich den Standard www.sitename.com verwendet, während in dem anderen die anfängliche Großschreibung verwendet wurde und wie www.SiteName.com aussah. Ich habe diesen Test viele Male wiederholt und immer einen positiven Anstieg gesehen.

Leider hat Google diese Art der URL-Anzeige eliminiert. Zu dieser Zeit bestätigte er jedoch, dass kleine Änderungen tiefgreifende Auswirkungen haben können, und er interessierte mich dafür, wie Benutzer in Suchergebnissen "aussehen". 

AJ Kohn ist Inhaber von Blind Five Year Old, einer in San Francisco ansässigen Internet-Marketingfirma, die sich auf die Suche spezialisiert hat. Er ist ein erfahrener Marketingmanager mit einer 20-jährigen Erfolgsgeschichte. AJ kombiniert ein tiefes Verständnis des Suchmaschinenmarketings mit einer Leidenschaft für Strategie und iterative Produktentwicklung. Es kombiniert Design und Benutzererfahrung mit quantitativer Analyse. 

Brad Geddes: Ihre A / B-Tests müssen nicht perfekt sein.

Ich habe mit einem Kunden gearbeitet, der eine schreckliche Zielseite hatte. Es war nicht gut gestaltet und Sie mussten auf eine Schaltfläche klicken, um zur Seite mit den schrecklichen Conversion-Formularen zu gelangen. 

Ich bat sie, eine neue Seite zu erstellen und zumindest ein leeres Formular auf die Zielseite zu setzen. Sie kamen mit einer Seite zurück, die immer noch nicht schön war, und ihre schreckliche Form war einfach in die Seite eingebettet. Die neue Version erhöhte den Gewinn der Site um 76%.

Da wurde meinem perfektionistischen Gehirn klar, dass man nicht perfekt sein muss. Um großartige Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie lediglich besser sein als das, was Sie derzeit sind. 

Brad Geddes - Zertifizierter Gründer Wissen, eine Lernplattform und ein PPC-Toolkit. Er ist Autor von Advanced Google AdWords und offizieller Seminarleiter von Google AdWords. 

Brad Schorr: Kleine Änderungen ändern die Bedeutung.

Wenn es um PPC-Anzeigen geht, werden wir immer wieder erstaunt sein, wie kleine Änderungen der Betonung zu einer enormen Verbesserung der Klickraten führen können. Hier ist ein Beispiel aus der letzten Woche. Wir haben diese Handlungsaufforderungen getestet:

A. Holen Sie sich 10 $ von Ihrem ersten Einkauf. Buchen Sie jetzt online!

B. Holen Sie sich zusätzliche 10 $. Buchen Sie jetzt online. 

CTR verdoppelt mit Option B. Nur als Referenz war mein Geld in A.

Brad Schorr ist Director of Content und Social Media bei Straight North, einer Full-Service-Internet-Marketing-Agentur mit Sitz in Chicago. Er schreibt häufig über SEO, Copywriting und Content Marketing.  

Chris Kostecki: mehr Schritte, nicht weniger!

Das erstaunlichste Ergebnis eines A / B-Tests war das Testen von 2 Zielseiten. Das Steuerelement fügte dem Warenkorb Optionen hinzu, verglichen mit einer Seite, auf der das Produkt positioniert war, die jedoch nur einen Klick vom tatsächlichen Produkt entfernt war. 

Es hatte eine höhere Konversionsrate + 18% mit einer erreichten statistischen Signifikanz von 95% und einer höheren AOV. Dies half uns zu verstehen, wohin wir den Verkehr im Kaufprozess trieben. Infolgedessen konnten wir diese Daten verwenden, um andere Produkte vor dem Verkauf besser zu positionieren.

Chris Kostecki ist seit 2006 in der Suche und seit 1997 im Marketing tätig. Er hat ein PPC-Produkt für kleine Unternehmen entwickelt, das das Katalogprodukt der Gelben Seite ergänzt, und war vor seiner derzeitigen Position auch als PPC-Manager für eine E-Commerce-Kundendienstagentur tätig. Search Analyst House bei Keurig Inc.. 

Crystal O'Neill: Unterschätzen Sie nicht den Wert einer großartigen Presse!

Wir hatten einen Kunden bei Good Morning America, GMA. Wir wollten die Autorität und die Presse aus der Show nutzen. Wir haben uns entschlossen, erste A / B-Testanzeigen in unseren Kampagnen der Marke "Popular for Good Morning America" im Vergleich zu unserer typischen Anzeige "Official Site" zu schalten. 

Anzeigen mit dem GMA-Slogan wurden für Klickrate und Conversion-Raten gewonnen. Dies ist nicht überraschend - wir haben erwartet, dass diese Ergebnisse der GMA Glaubwürdigkeit und Anerkennung verleihen.

Basierend auf diesem ersten A / B-Test haben wir ähnliche Prüfungen für unsere gemeinnützigen Kampagnen durchgeführt. In fast allen Tests hat die Anzeige "Featured on GMA" erneut gewonnen. Wieder nicht allzu überraschend.

Hier ist der großartige Teil. Das GMA-Segment wurde vor fast drei Jahren ausgestrahlt. Nach vielen A / B-Testrunden sind die Anzeigenvarianten „Featured on GMA“ weiterhin die effektivsten. Hier ist ein Beispiel für aktuelle Anzeigenergebnisse:

Beispiel für Anzeigenergebnisse

Crystal Anderson O'Neill ist Leiter der Geschäftseinheit von PPC  interaktive Agentur  SEER befindet sich in Philadelphia. Sie begann ihre Karriere bei PPC Anfang 2006 und hat internationale PPC-Konten auf mehreren Plattformen und Branchen mit einem monatlichen Budget von vier bis sechs Ziffern verwaltet. 

Francis Shovlin: Testen eines neuen Call-to-Action-Buttons.

Es stellte sich heraus, dass die Conversions einfach durch Testen der neuen Call-to-Action-Schaltfläche gesteigert wurden. Für diesen Client hatten wir nicht die Ressourcen, um alle neuen Seiten zu erstellen und zu testen. Wir haben uns entschlossen, den Datenverkehr auf zwei verschiedene Schaltflächendesigns aufzuteilen.

a b Testen Sie zwei Farboptionen für die Schaltfläche

Wir haben in nur sieben Wochen einen A / B-Test durchgeführt und am Ende unsere Formularkonvertierungsraten um 11% verbessert.

a b Testergebnis der Tastenfarbe

Mein Rat: Vergessen Sie niemals, die kleinsten Elemente zu überprüfen... Sie können Ihre Conversions und Ihr Einkommen auch mit begrenzten Ressourcen problemlos steigern.

Francis Shovlin ist seit 2 Jahren PPC-Account-Manager für das interaktive SEER-Team. 

Greg Meyers: Lange Konvertierung schlägt kurze Konvertierung.

Ich habe im Laufe der Jahre viele interessante Ergebnisse von A / B-Tests gesehen, darunter einige, die vielen der offensichtlichen Optimierungstechniken widersprechen würden. Es gab jedoch einen Fall, in dem "Überinhalt" Vorrang vor "Benutzerfreundlichkeit und Konvertierung" hatte. 

Ich wandte mich an einen meiner Marketing-Kunden bei PPC mit der Bitte, eine neue Zielseite zu erstellen, die ein "Hybridmodell" der wichtigsten Aspekte des von ihnen verkauften Produkts enthält. 

Es war überraschend schwierig, an einen Kunden zu verkaufen. Er sagte mir, während er die Strategie verstehe, würde sein Publikum lieber Dutzende von Seiten lesen als all dies in einem kompakten, einfach zu lesenden und monetarisierungsfreundlichen Format.

Endergebnis: Die neue Zielseite hatte eine höhere Absprungrate und niedrigere Conversions als die vorhandene. Diese Erfahrung hat mir eine Lektion erteilt. A / B-Tests fortsetzen und Hören Sie Ihren Kunden zu !!!!

Greg Meyers ist der Gründer von Afterclicks Interactive und der Autor von SemGeek.com.

Jeff Allen: Die Desktop-Landingpage ist der mobilen Landingpage überlegen.

Die Desktop-Version der Zielseite hat die mobile Zielseite deutlich übertroffen im monatlichen A / B-Test. Die Desktop-Version konvertierte den Datenverkehr um ca. 15% in Leads, während die mobile Seite ca. 11% betrug. Es zeigt nur, dass Sie alles testen sollten, und dies erstreckt sich auch auf die Implementierung von Best Practices.

Jeff Allen ist seit Mai 2000 im Internet-Marketing tätig. Er leitete die Entwicklung seiner eigenen E-Mail-Marketing-Plattform, leitete über 12 Millionen Leads, war an zwei Fusionen beteiligt und seine Arbeit führte zu einem Verkauf der Agentur in Höhe von mehreren Millionen Dollar. Derzeit arbeitet er bei Hanapin Marketing. Als Director of Customer Service und Hauptverantwortlicher für ihren Blog PPCHero.com.

Joe Kershbaum: Widerstehen Sie dem Drang, Best Practices zu befolgen.

Im Laufe der Zeit habe ich gelernt, dass A / B-Tests voller Überraschungen sind. Sie können eine Hypothese erstellen, die auf jahrelanger Erfahrung und Hunderten erfolgreicher Tests basiert. Die Ergebnisse sind jedoch nicht vorhersehbar, insbesondere wenn sie Besucher von Personen - Websites - einbeziehen.

Wir haben mit einem E-Commerce-Kunden zusammengearbeitet, der eine neue Zielseite erstellt hat. Diese neue Seite war großartig und wir waren bei 100% zuversichtlich, dass sie unsere Conversion-Raten exponentiell erhöhen wird. Die alte Seite hat jedoch den A / B-Test gewonnen. Diese alte Seite hatte schlechte Grafiken, ein unverständliches Layout, eine kleine und schlecht geschriebene Kopie - dies sind nur einige der Mängel der Seite.

Anfangs wollten wir nur auf eine neue Seite gehen. So zuversichtlich waren wir in Bezug auf die neue Seite. Wir waren froh, dass wir das nicht getan haben, weil wir keine so große und frustrierende Lernerfahrung gehabt hätten.

Joseph Kershbaum ist Vice President und Managing Partner der Such- und Social-Advertising-Agentur Clix Marketing. Joseph hält regelmäßig Vorträge bei Such- und Werbekonferenzen wie SES und SMX. 

John Doherty: A / B-Tests können die Stimmung der Besucher aufzeigen.

Die erstaunlichsten Ergebnisse, die ich je bei einem A / B-Test erzielt habe, waren, als ich einen Conversion-Trichter auf einer Website getestet habe. Wir dachten, dass die Möglichkeit für Benutzer, aus dem Trichter auszusteigen, zu einem erheblichen Rückgang führte. Wir wollten also sehen, ob das Entfernen der Navigation den Menschen beim Konvertieren helfen würde.

Was tatsächlich geschah, war, dass sich Benutzer gefangen fühlten und unsere Absprungrate in die Höhe schoss! Indem wir den Menschen die Freiheit gaben, sich vom Trichter zu entfernen, hatten wir eine höhere Conversion-Rate als bei der Begrenzung! 

John Doherty ist Büroleiter und Senior SEO Consultant bei Distilled New York City. Mit einem Hintergrund in technischem Schreiben und Webentwicklung liebt er alle Arten von technischen und lustigen Dingen.  

John Lee: Veraltete Landingpage-Unordnung schlägt die „perfekte“ Seite.

In den letzten Jahren hat unser Kunde eine Partnerschaft mit einer der renommiertesten Agenturen für die Optimierung von Zielseiten geschlossen. Bei einem der Projekte war die Zielseite, die aktualisiert werden musste, eigentlich ziemlich schlecht. 

Es gab veraltete, schlechte Handlungsaufforderungen und ein echtes Durcheinander. Die Optimierungsagentur kam mit einer großartigen Landingpage zurück, die hinsichtlich des Conversion-gesteuerten Designs genau richtig war. 

Wir vergleichen zwei Seiten in einem A / B-Test miteinander. Schreckliche Seite gegen große Seite. David gegen Goliath. Einige Monate später versuchten wir den Test erneut mit den gleichen Ergebnissen. Welche Seite hat den A / B-Test gewonnen? 

Wir haben nicht genau verstanden, warum die unerwünschte Zielseite der Gewinner war. In dieser Situation hatte jeder den Instinkt, einfach alle unsere Anzeigen ohne A / B-Tests auf eine neue Zielseite zu verschieben. 

Ich bin froh, dass wir das nicht getan haben! Dies öffnete mir die Augen für die Tatsache, dass Sie IMMER überprüfen sollten - nur um sicher zu sein.

John Lee - Leiter des Kundendienstes bei Clix Marketing, SEM-Agentur sowie ein häufiger Blogger und Redner in allen Fragen der Werbung auf PPC, Displays und sozialen Netzwerken.

Larry Kim: A / B-Split-Test aller Aspekte Ihres Unternehmens!

Drei Beispiele für A / B-Tests:

  1. Antworten in den FAQ. Wir haben getestet, ob alle überflüssigen FAQ-Inhalte, die unter dem Falz angezeigt werden, entfernt wurden, um festzustellen, wie sich dies auf die Anmelde-Conversion-Rate auswirkt. Gewann die Option, die eine 2000-Wörter-FAQ unter der Falte enthielt.
  2. AdWords Grader. Dieses Tool funktioniert so, dass Sie sich einfach in Ihr Google Ads-Konto einloggen und wir dessen Leistung analysieren. Anschließend stellen wir Ihnen einen Bericht zur Verfügung, in dem die Stärken der Website sowie Verbesserungsmöglichkeiten aufgeführt sind. Wir haben kürzlich unseren Kontoanmeldemechanismus aktualisiert, um das kürzlich veröffentlichte OAUTH zu verwenden. Dies ist der Authentifizierungsmechanismus für das Google Ads-Konto. Dachte, dass wir auf diese Weise mehr Google Ads-Konten bewerten würden. Der A / B-Test ist jedoch fehlgeschlagen. Die neue supersichere OAUTH-basierte Google Ads-Authentifizierung hat ziemlich schlecht funktioniert. Vielleicht, weil sie dem Registrierungsprozess Schritte hinzugefügt hat. Wir sind zu unserem regulären sicheren Google Ads-Login zurückgekehrt.
  3. A / B-Test für die Testversion des Programms. Mein Unternehmen verkauft PPC-Verwaltungssoftware. Es ist möglich, sich für eine kostenlose 7-Tage-Testversion anzumelden. Wir haben einige Beschwerden erhalten, dass 7 Tage nicht ausreichten, um das Produkt zu testen. Wir haben die Testversionen auf verschiedene Zeiträume ausgedehnt, z. B. 14 Tage, 30 Tage usw. Wir haben den Prozentsatz potenzieller Kunden gemessen, bei denen unsere Vertriebsorganisation eine Demo bestellen kann. Wir haben festgestellt, dass die Verbindungsmetriken tatsächlich gesunken sind. Wir kehren also zum 7-Tage-Testmuster zurück. Vielleicht fanden sie die längere Verhandlung überwältigend?

Bitte denken Sie daran, dass ich nicht sage, dass Sie eines der oben genannten A / B-Testergebnisse für Ihr Unternehmen akzeptieren sollten. Was für uns funktioniert, ist höchstwahrscheinlich nicht dasselbe wie das, was für Ihr Unternehmen funktioniert. 

Aufgeschlossenheit und die Bereitstellung von Daten, die Ihnen sagen, was zu tun ist, sollten hier entscheidend sein.

Es ist wichtig, nicht auf einen selbsternannten Guru oder in einigen Fällen sogar auf Ihre Kunden zu hören, die sagen, dass etwas auf eine bestimmte Weise getan werden muss.

Larry Kim ist der Gründer und CTO von WordStream, Inc., einem 20-minütigen Anbieter von Arbeitswochen. PPC und WordStream Advisor, eine preisgekrönte PPC-Managementplattform.

Matthew Umbro: Testknöpfe nach Farbe aufteilen.

Wir haben eine Remarketing-Kampagne erstellt, die auf Umsatzverluste oder die Aufgabe von Einkaufswagen abzielt. Wir haben zwei verschiedene Anzeigensätze entworfen, die im Grunde gleich waren. Alles, einschließlich der Schriftart, des Satzes und der Bilder, ist identisch. Der einzige Unterschied war die Farbe der Schaltfläche Jetzt kaufen. 

Ein Anzeigensatz verwendete einen grauen Knopf, während der andere ein helles Grün verwendete. Wir haben die Anzeige zwei Wochen lang gleichmäßig gedreht und waren sehr gespannt auf die Ergebnisse. Der Anzeigensatz für grüne Schaltflächen wird dreimal schneller konvertiert!

Außerdem hatten grüne Tasten eine deutlich höhere Klickrate als graue Tasten. Durch die grüne Farbe konnte die Anzeige viel besser zur Geltung kommen, sodass mehr Umsatzverluste unser großartiges Angebot sehen konnten. Die Idee, sich im Display-Netzwerk abzuheben, wurde in diesem Test vollständig validiert.

Matthew Umbro ist Director of Paid Search bei Exclusive Concepts. Er ist seit 2007 in der PPC-Branche tätig und arbeitet mit über 100 Kunden aus verschiedenen Branchen zusammen, um einen ROI zu erzielen und die Führung zu verbessern. 

Megan Leap: Herausfordernde traditionelle Marketing-Weisheit.

Eines der erstaunlichsten A / B-Testergebnisse, die ich je gesehen habe: Wenn eine Zielseite mit einer vorteilsorientierten Kopie gegen eine produktorientierte Seite verliert. 

Wie wir alle wissen, ist eine leistungsorientierte Kommunikation ein entscheidendes Element für ein erfolgreiches Marketing. In dieser einen Kampagne wollten die Besucher jedoch unbedingt die Besonderheiten des von uns verkauften Produkts kennen. 

Abhängig von Ihrer Zielgruppe, dem Verkehrsfluss, der Nachricht Ihrer Werbung, Ihrem Produkt usw. für Sie Es kann sinnvoll sein, sich eher auf Funktionen als auf Vorteile zu konzentrieren. Aber Sie werden es nicht wissen, bis Sie es testen. Falls Sie neugierig sind, bestand unser nächster Test aus Funktionen und kombinierten Vorteilen / Fähigkeiten, und der neue Test wurde gewonnen.

Megan Leap leitet Marketing und Content am Online Marketing Institute, der vertrauenswürdigsten Quelle für die Aus- und Weiterbildung im Bereich digitales Marketing. 

Michelle Morgan: A / B testet erfundene Wörter!

Mein erstaunlichster A / B-Test war nicht das Ergebnis einer sehr kreativen Strategie. Dies war hauptsächlich auf Frustration und Sturheit zurückzuführen. Eine Änderung der Marketinggesetze für einen meiner Top-Kunden machte es illegal, das Wort "Übernehmen" in Anzeigenkopien zu verwenden, da sich die Kunden zu diesem Zeitpunkt technisch nicht bewarben. 

Nach ungefähr einem Monat Arbeit, um ein Synonym für "Übernehmen" zu finden, das fast genauso gut funktioniert hat. Ich beschloss, ein Wort zu finden "PreApply". Und ja, ich habe diesen Großbuchstaben verwendet. Überraschenderweise stiegen die CTR- und Conversion-Raten um 27% bzw. 11%, während die CPA um 8% abnahm. 

Ich bin mir nicht sicher, ob die Kunden das Gefühl hatten, einen kleineren ersten Schritt zu machen, oder ob es einen anderen attraktiven Faktor gab, aber es hat funktioniert. Am Ende führte die Änderung des Werbegesetzes tatsächlich zu einer Steigerung der Produktivität und Kundenzufriedenheit. 

Michelle Morgan ist PPC-Marketing-Spezialistin für Clix. 

Oli Gardner: A / B-Test von E-Mails gegen Tweets.

Einer der lustigsten und erstaunlichsten A / B-Tests, die wir durchgeführt haben, war das Anbieten eines E-Books als Gegenleistung für eine E-Mail oder einen Tweet zu einem 50/50-Verkehrssplit.

Es war ein Test mit einem doppelten Zweck: Indem wir ihn auf diese Weise aufteilten, erhielten wir Links von einer Seite und setzten die Virenexposition auf einer anderen fort. Tweets senden Personen zurück zur Zielseite, wo sie das Buch abrufen und den Zyklus wiederholen können.

E-Mail-Version konvertiert in 22% gegenüber 18% für die Zahlung mit Tweet-Version. Der 45% befragte die Teilnehmer in einer integrierten Umfrage, welchen Mechanismus sie bevorzugen würden, und antwortete, dass sie E-Mails senden würden. Ich war etwas ratlos, als E-Mail den A / B-Test gewann.

Wir beschlossen, den 3. Test durchzuführen, bei dem wir eine Seite mit denselben zwei Optionen hatten. Wir konnten sehen, wie sich die Zahlen vergleichen, wenn die Leute tatsächlich eine Wahl hatten. Trotz ähnlicher Ergebnisse sowohl in der Umfrage als auch im ursprünglichen A / B-Test waren die endgültigen Testergebnisse schockierend.

Ergebnis: Im neuen 85%-Test haben die Benutzer beschlossen, ihre E-Mail-Adresse einzugeben.

Lektion gelernt: Gehen Sie niemals davon aus, dass auch Ihre ersten Testergebnisse korrekt sind. Versuchen Sie immer wieder neue Hypothesen, bis Sie die Wahrheit wissen.

Oli Gardner ist Mitbegründer und Creative Director bei Unbounce, einer DIY Landing Page Platform. 

Perry Marshall: Die primitivsten Tests sind die erstaunlichsten.

Das Überraschendste an A / B-Tests war für mich, dass ich mit "dummen" Dingen leicht das 10-fache des Ergebnisses erzielen kann. Beispielsweise:

a b Test vertauschte zwei Zeilen

Der einzige Unterschied ist, dass sie die Zeilen 2 und 3 tauschen, das ist alles.

Jemand weiß vielleicht nie genau, warum, aber meine Theorie ist, dass die zweite Ankündigung den Vorteil an erster Stelle stellt. Bevor es Ihnen die Form sagt, in der Sie den Vorteil gewinnen. Das macht für mich sehr viel Sinn.

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Wie man ein Buch schreibt, schnell für
14 Tage von Anfang bis Ende.
Einzigartig,
Schritt für Schritt Programm Write-A-Book-Faster.com
4.40% CTR

Wie man schnell ein Buch schreibt
14 Tage von Anfang bis Ende.
Einzigartig,
Schritt für Schritt Programm Write-A-Book-Faster.com
4,12% CTR

Können Sie den Unterschied zwischen den beiden Anzeigen erkennen? Dieses Paar von Google-Anzeigen zeigt, wie gleichmäßig  Kommas  zwischen Wörtern haben einen spürbaren Unterschied in Ihrem Endergebnis. Der Unterschied liegt tatsächlich bei 8%, was in diesem Beispiel wahrscheinlich bei 500 USD pro Jahr liegt.

Perry Marshall, Perry S. Marshall & Associates, ein in Chicago ansässiges Unternehmen, berät sowohl Online- als auch Einzelhandelsunternehmen bei der Gewinnung von Leads, dem Web-Traffic und der Maximierung der Anzeigenergebnisse. 

Ryan Healy: Hinzufügen von Grüßen zu Ihren Anzeigen.

Ich habe immer gehört, dass die Begrüßung eines Verkaufspostens einen großen Einfluss auf die Conversions haben kann. Deshalb habe ich beschlossen, ihn auf einer meiner eigenen Verkaufsseiten zu testen. Der A / B-Test war sehr einfach: Eine Version enthielt die Begrüßung „Lieber Freund“, die andere nicht.

Version ohne Begrüßung lieber Freund konvertierte besser einen b-Test


Ich hatte einen kleinen Unterschied zwischen den beiden Versionen erwartet, aber ich hatte nicht so viel erwartet wie ich. Die Version ohne "Lieber Freund" konvertierte 28.2% besser, als die Originalversion mit einer Begrüßung.

Ryan Healy ist ein Texter mit direkter Antwort. Seit 2002 arbeitet er mit verschiedenen Kunden zusammen, darunter Alex Mandosian, Terry Dean und Pulte Homes. Er schreibt einen beliebten Blog über Texterstellung, Geschäftswachstum und Produktentwicklung.

Sean Kwadlin: A / B-Tests zur Optimierung der Conversion-Raten.

Das erstaunlichste Ergebnis, das ich je in einem A / B-Test gesehen habe, war die Optimierung der Conversion-Rate. 

Wir haben verschiedene Zielseiten für PPC mit unterschiedlichen Layouts erstellt: neue Bilder, eingebettete Videoinhalte, neue Titel, verschiedene Schriftfarben. Wir haben neue und interessante Inhalte veröffentlicht, und jedes Mal wurde sie durch die Basisseite ersetzt, die wir so verzweifelt zu ersetzen versuchten.

Dies ist eine Situation, die durch eine beliebige Anzahl populärer Sprüche beschrieben werden kann: "Wenn es nicht kaputt ist, beheben Sie es nicht."

Sean Kwadlin - Account Manager bei Hanapin Marketing und Autor bei PPCHero.com. 

Sean Livengood: A / B-Testing Landing Page Button Sizes.

Das erstaunlichste Ergebnis, das ich je in einem A / B-Test gesehen habe, war ein Landingpage-Test. Ich habe es für eine Marktplatz-Website gemacht, auf der die Anmeldungen neuer Mitglieder als Conversion-Ereignis gemessen wurden. 

Alle PPC-Zielseiten wurden von Hand codiert und dienten im Wesentlichen als Startseite für den Registrierungsprozess. Sie enthielten einige grundlegende Punkte zu den Vorteilen des Dienstes und eine Schaltfläche "Erste Schritte". Sie verwies auf die Registrierungsseite. 

Wir haben viele Tests mit Textinhalten und Bildern durchgeführt und nichts hat sich geändert. Dann machten wir den Knopf größer und sahen einen riesigen Aufzug. Also haben wir den Knopf noch größer gemacht. Ein weiterer Erfolg!  Wir scherzten, wenn wir so weitermachen würden, würde sich unsere Zielseite als riesiger Anmeldebutton herausstellen, auf dem nichts anderes steht.  

Das Überraschendste an diesem A / B-Test war der Einfluss des Seitenlayouts auf die Conversions. Wir haben viele verschiedene Sätze, Formulierungen und Layoutfarben ohne Erfolg getestet. 

Stellen Sie immer sicher, dass Ihr Benutzer weiß, was der nächste Schritt im Konvertierungsprozess sein wird. Machen Sie es klarer als Sie denken und Sie werden gute Ergebnisse sehen.

Sean Levengood - Internet Marketing Manager bei BuildASign.com und Autor des PPC-Blogs "Ohne Mitleid". Als Online-Marketing-Manager ist Sean verantwortlich für die Entwicklung einer allgemeinen Online-Marketing-Strategie für mehrere BuildASign.com-Marken und Microsites, verwaltet PPC-, SEO-, Social Media-, E-Mail- und Affiliate-Marketing-Kanäle und verwaltet und verbessert alle Webanalyse-Plattformen. .

Todd Mintz: Testen dynamischer Keyword-Einfügungen in Google Ads.

In einem bestimmten PPC-Konto hatte ich eine Kampagne, die auf Hunderte von Marken in der gesamten Händlerbranche abzielte. In der Überschrift der Anzeige stand so etwas wie "50% Widget Discount".

Ich durfte keine Marken im Anzeigentext verwenden. Die Kampagnenernte war so gering, dass sie fast vollständig von meinem Radar verschwand. Wir haben uns entschlossen, A / B anhand der Markennamen im Titel zu testen.

Da die Kampagne so viele Marken enthielt, stellte ich fest, dass der schnellste Weg zur Überprüfung des Konzepts darin besteht, den Titel für viele hundert Anzeigengruppen in Folgendes zu ändern:

Rabatt 50% {KeyWord: Brand}.

Zu dieser Zeit war das Budget für diese Kampagne größtenteils unbegrenzt, solange ich bestimmte CPA-Kennzahlen erfüllte.

Diese Kampagne hat über Nacht so viele Conversions generiert, dass ich dachte, dass bei Google Ads etwas nicht funktioniert. Der Indikator stieg von fast Null auf die effektivste Kampagne im Konto um das 4-5-fache.

Letztendlich musste ich keine Zeit damit verbringen, die Anzeigenüberschriften anzupassen ... das war es nicht.

Todd Mintz, der seit März 2011 bei PPC Associates tätig ist, verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Suchmaschinenmarketing und nutzt Google Ads seit seiner Gründung. 

Tom Demers: A / B testet kleine Änderungen auf große Gewinne.

Die meiste Zeit sehe ich große strukturelle Veränderungen auf der Seite, die zu den größten Auszahlungen führen. Wenn daher eine relativ kleine Einstellung die Konvertierung stark ankurbelt. Ich finde es immer sehr erstaunlich und interessant.

Im Folgenden finden Sie einige Grundlagen des von uns durchgeführten A / B-Tests. Wir haben zuerst die erste Kontrollseite gesehen, die der Client konfiguriert hat. Wir haben erfahren, dass es neben den Vertrauensabzeichen, wie sie in Zeitschriften, Verbänden usw. zu sehen sind, mehrere andere unter dem Formular gibt. Sie, dachten wir, vermitteln noch mehr Vertrauen und Autorität. 

Der Kunde hatte einen relativ neuen und unbekannten Vorschlag, daher dachten wir, dass das Laden von Vertrauenssymbolen, sobald der Besucher die Seite erreicht, die Konvertierung erleichtern und der Seite zusätzliche Symbole hinzufügen möchte.

a b Testsymbole des Vertrauens

Wir haben zuerst Option A erstellt, bei der zusätzliche Vertrauenssymbole über der Falte verwendet wurden, kombiniert mit einer Vorteilserklärung, und den Heldenschuss entfernt, der an seiner Stelle war. Er schien dem Besucher wenig zu vermitteln.

Variation A geht verloren um einige Prozent gegenüber der vorhandenen Zielseite.

Wir waren immer noch der Meinung, dass zusätzliche Vertrauensausweise bei ordnungsgemäßer Implementierung einen Aufschwung bewirken könnten. Also haben wir Option B erstellt. Dort "Heldenschuss" über der Falte und stattdessen die neuen Vertrauensabzeichen in den erweiterten Vertrauensbereich direkt unter dem Formular aufgenommen. Wir haben auch die Vertrauensabzeichen neu organisiert, sodass in diesem Abschnitt neue, leistungsstärkere Abzeichen hervorstechen.

Option B.in dem wir gerade ein paar neue Symbole zu dem Abschnitt der Seite hinzugefügt haben, der bereits einige hat, gewonnen von 367%! Wir waren überrascht über das Ergebnis, aber auch über das Ausmaß, in dem eine kleine Änderung die Conversions beeinflusste. Gleichzeitig ging eine ziemlich bedeutende Änderung der Seite nicht nur mit einem relativ kleinen Rand verloren.

Tom Demers ist Mitbegründer und Managing Partner von Measured SEM Search Marketing Consulting.

Du bist dran: Was ist dein erstaunlichster A / B-Test?

Was halten Sie von den oben genannten A / B-Tests? Was war für Sie am überraschendsten? Teilen Sie Ihre beste A / B-Testgeschichte in den Kommentaren unten!

Basierend auf Materialien von der Website: https://www.wordstream.com.

❤️ Was können Sie sonst noch in A / B-Tests erforschen?

Alle Elemente der Website und ihr Design, von Optionen für Fotos bis hin zu Farbe und Größe des Texts in Blöcken.

❤️ Was ist PPC?

Es handelt sich um eine Pay-per-Click-Methode zur Anzeigenschaltung.

✔️ Что значит "сплит"?

Dies ist ein Vergleich von Elementen mit einer Testgruppe. Dies ändert einen oder mehrere Indikatoren.

✔️ Was meinst du mit Konvertierung?

Dies ist das Verhältnis der Website-Besucher, die bestimmte Aktionen ausführen, von Klicks bis zur Kasse, zu denen, die die Ressource gerade zur Überprüfung besucht haben.

✔️ Welche Branchen verwenden A / B-Tests?

Die folgenden fünf Unternehmen verwendeten A / B-Tests, um ihre Zielseitenelemente zu optimieren, um die Leistung zu verbessern und die Conversions zu steigern.
WriteWork.
RJ-Metriken.
Obama08.
Kwik Fit.
Twitter.

✔️ Was kann mit A / B-Tests getestet werden?

CTA.
Bilder, Audio und Video.
Brief Betreff.
Inhaltstiefe.
Warenbeschreibungen.
Sozialer Beweis.
Werbeversand.
Erwähnungen in den Medien.

✔️ Was ist Facebook A / B Testing?

Mit A / B-Tests können Sie Variablen wie Anzeigedatei, Zielgruppe oder Platzierung ändern, um festzustellen, welche Strategie am effektivsten ist, und um zukünftige Kampagnen zu verbessern. Wir empfehlen die Verwendung von A / B-Tests, wenn Sie versuchen, Änderungen in Ihrer Anzeige zu messen oder zwei Strategien schnell zu vergleichen.

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