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Was ist CRO? Optimierung der Conversion-Rate.

Was ist CRO?

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Die CRO-Optimierung wird anhand von Metriken gemessen.

  • Absprungrate.
  • Zeit vor Ort.
  • Absprungrate des Warenkorbs.
  • Umstellungskosten. CPA.
  • Klickrate oder Klickrate. CTR.
  • Und andere.

CRO ist - Optimierung der Conversion-Rate (CRO) - Conversion-Optimierung. Jetzt entfernen sich führende Unternehmen in ihren Berichten vom Begriff SEO und verwenden den Begriff CRO als Metrik, die wichtiger ist als die Anzahl der Besucher.

Das ultimative Ziel von CRO ist es, den Umsatz zu steigern und die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu erfüllen.

Beliebte Akronyme

Klickrate (CTR) - Klickrate

Kosten pro Klick (CPC) - Klicken Sie auf Kosten

Conversion Rate Optimization (CRO) - Conversion-Optimierung

Kosten pro Aktion (CPA) - Umstellungskosten

Die Kosten pro Conversion sind die wichtigste CRO-Metrik, die Sie verfolgen sollten.

Es gibt noch einen weiteren wichtigen Indikator, auf den Sie achten sollten. Klickrate oder Klickrate (Click-through-Rate - CTR) ist die wichtigste Conversion-Metrik. CTR = (Anzahl der Klicks / Anzahl der Impressionen) * 100.

1. Eine hohe Klickrate führt zu hohen Conversion-Raten (CRO).

Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Klickraten und Conversion-Raten. Wir haben es immer und immer wieder gesehen.

Optimierungsmetriken für die Conversion-Rate

Je höher die Klickrate ist, desto höher ist Ihre Conversion-Rate. Hier ist ein Beispiel für Daten von einem WordStream-Clientkonto. Wir sehen dies in vielen Berichten, aber dies ist nur eine Illustration. 

Daten werden schlammig, wenn Sie Konten zusammenführen, da die Conversion-Raten je nach Branche und Angebot variieren.

Warum sehen wir das? Wenn Ihr Angebot interessant genug ist, damit die Leute darauf klicken können, breitet sich diese Aufregung bis zum Kauf aus.

Es ist wirklich egal, woher Sie diese Klicks auf Ihre Angebote bekommen. Dies können bezahlte Suchanzeigen, Retargeting, soziale Medien, Videos, E-Mails oder ein anderer Marketingkanal sein.

Aus diesem Grund ist die Verbesserung Ihrer Klickrate so wichtig. Wenn Sie Ihre Klickrate verdoppeln können, erhöhen Sie (im Durchschnitt) auch Ihre Conversion-Rate um 50%!

Wenn Sie eine hohe Klickrate haben, erhalten Sie gute Ergebnisse. Wollen Sie sich wirklich nur mit OK zufrieden geben?

Weißt du was sonst noch gut ist? Esel. Sei kein Esel. Sei ein magisches Einhorn!

Es ist auch wichtig zu beachten, dass die Klickrate je nach Kanal und Branche stark variieren wird. Im Folgenden finden Sie beispielsweise einen Überblick über die durchschnittliche Such- und Anzeige-Klickrate von Google AdWords in 20 gängigen Branchen:

Optimierungsmetriken für die Conversion-Rate

Sie können sehen, dass die durchschnittliche Klickrate in der Dating-Branche mehr als doppelt so hoch ist wie in der Rechtsbranche.

Ich befürworte nicht, kostenlose Welpen anzubieten oder andere dumme Tricks anzuwenden, um Ihre Klickrate zu steigern. Ich spreche davon, wirklich innovative Angebote zu finden, die Ihren Zielmarkt in Ehrfurcht versetzen, das zu abonnieren, was Sie gerade verkaufen! 

2. Die Conversion-Raten sind voreingenommen.

Verwirrung ist ein großes Problem, wenn Sie Ihre Conversion-Raten betrachten. Grundsätzlich gibt die Conversion-Rate nur die Conversion-Rate von Personen an, die zuvor Interesse an dem gezeigt haben, was Sie zu bieten haben.

Angenommen, jemand erhält ein Angebot von Ihrem Unternehmen per E-Mail. Diese Leute kennen Sie bereits von Ihrem Besuch Seite? ˅ aus dem einen oder anderen Grund in der Vergangenheit, und sie mochten, was sie fanden. 

Sie wissen das, weil sie sich angemeldet haben, um E-Mails von Ihnen zu erhalten. Sie sind noch voreingenommener, weil sie sich entscheiden, Ihre E-Mail zu öffnen und auf Ihre Website zu gehen.

Was lernen Sie hier aus der Conversion-Rate? Sie haben also herausgefunden, wie viel Prozent der Personen, die sich bereits in Ihrem Verkaufstrichter befanden und bereits zu Ihrem bei Ihnen gekauften Produkt oder Ihrer Dienstleistung neigten. Dies sind erstaunliche und wertvolle Informationen, daran besteht kein Zweifel.

Denn so soll Werbung funktionieren!

Aber es ist noch wichtiger zu wissen Wie interessant ist Ihr Vorschlag für ein neues Publikum? und nicht nur für Leute, die Interesse an der Vergangenheit gezeigt haben und sich jetzt entschlossen haben, Ihren Vorschlag zu prüfen.

Standardanzeige Website-Conversions Der Durchschnitt liegt bei 2.35%. Die ersten 10%-Unternehmen verzeichnen jedoch drei- bis fünfmal höhere Conversion-Raten als der Durchschnitt. Wie erreichen sie so hohe Website-Conversion-Raten?

Dies liegt nicht daran, dass sie die Farbe der Schaltfläche auf ihrer Homepage geändert oder ein neues Whitepaper veröffentlicht haben. Schauen wir uns das an.

3. Stellen Sie sich eine Frage: Warum haben 98%-Nutzer auf Ihrer Website keine Conversions durchgeführt? 

Was würden Sie vorschlagen, damit ein höherer Prozentsatz der Menschen so aufgeregt ist, dass sie geklickt und sich angemeldet oder es jetzt gekauft haben? 

Denken Sie darüber nach - wenn jemand im Supermarkt kostenlose Proben anbietet, achten Sie nicht so sehr auf das, was die Person sagt. Probieren Sie eine kostenlose Probe, wenn sie köstlich aussieht.

Stimmt Ihr Angebot wirklich mit Ihrem Markt überein, nicht nur mit Menschen, die Sie bereits kennen und lieben? Hier ist die Klickrate ein nützlicher Indikator.

Angenommen, Sie sind in einem kleinen Nischenmarkt mit wenigen Wettbewerbern tätig. Im Moment ist Ihre Klickrate winzig, etwa 1 Prozent oder weniger. Sie haben jedoch eine Conversion-Rate von fast 100 Prozent.

Wie wichtig ist hier die Conversion-Rate als Metrik? Nicht so wichtig, oder?

Wenn Ihre Klickrate jedoch niedrig ist, wissen Sie, dass dies bedeutet, dass die Leute nicht auf Ihr Angebot reagieren, was auch immer es sein mag. Ihr Vorschlag ist wahrscheinlich nicht eindeutig oder interessant genug.

Wenn Sie der Meinung sind, dass die Conversion-Rate die wichtigste Messgröße ist und Sie Ihr Angebot nicht ändern müssen. Und du liegst falsch.

Durch die Verbesserung Ihrer Klickrate können Sie über Ihre bestehende Zielgruppe hinausgehen und mehr Leads oder Verkäufe erzielen.

Letztendlich kommt es auf die Qualität und Quantität der Conversions an. Aber welchen wichtigen Eingabemetriken sollten wir am meisten Aufmerksamkeit schenken, um diese Conversions zu maximieren?

Conversion-Raten sind offensichtlich wichtig. Aber die Klickrate ist Index CRO Nummer eins zu denen Ich schenke die meiste Aufmerksamkeit.

Die Klickrate ist nicht nur proportional zu Ihrer Conversion-Rate, sondern gibt Ihnen auch eine ehrliche Vorstellung davon, wie Ihr Angebot bei Menschen ankommt, die sich noch nicht für Sie interessieren. In den meisten Fällen Ihr Markt ist viel größer als die Personen, die sich bereits in Ihrem Verkaufstrichter befinden.

Eine hohe Klickrate ist der beste Zeitpunkt, um mit der CRO-Optimierung zu beginnen.

Sie können Ihre Klickrateninformationen verwenden, um ein erstaunliches Angebot zu finden, auf das tatsächlich mehr Menschen reagieren. Wenn Sie ein Angebot mit einer hohen Klickrate finden, können Sie sich darauf konzentrieren, jede Website anzupassen und gleichzeitig andere CRO-Metriken zu verbessern.

Video Review auf YouTube.

✓ Was ist CRO oder Conversion-Optimierung?

CRO ist in einfachen Worten eine Erhöhung der Anzahl der Bestellungen, ohne das Werbebudget zu erhöhen.

✓ Wie wirkt sich die Klickrate auf den Umsatz aus?

Eine hohe Klickrate erhöht die Website-Conversion (CRO).

✓ Wie hoch ist die durchschnittliche CRO-Conversion-Rate für die Website?

Der Standarddurchschnitt liegt bei 2.35%. 

✓ Wie wird der CRO (Conversion Optimization Rate) gemessen?

Der CRO wird anhand einer Reihe von Indikatoren gemessen, von denen die Hauptkosten pro Conversion (CPA) und die Klickrate (Click-through-Rate - CTR) sind.

✓ Was ist der Unterschied zwischen CRO und SEO?

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess, bei dem das Ranking Ihrer Website in organischen Suchmaschinenergebnissen erhöht wird. CRO (Conversion Rate Optimization) ist der Prozess des kontinuierlichen Testens von Website-Elementen, um die Conversions, Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu steigern.

✓ Warum ist CRO wichtig?

CRO hilft Ihrer Marke, die Bekanntheit zu steigern und Ihren ROI und Ihr Gesamteinkommen zu steigern. Mit erfolgreicher Suchmaschinenoptimierung und Werbung erhält Ihre Website oder Zielseite mehr Verkehr. CRO kann dabei helfen, es in hochwertigen Verkehr umzuwandeln. Durch die Optimierung der Conversions können Sie mit demselben Traffic mehr Verkäufe oder Leads generieren.

✓ Wer ist CRO-Manager?

Ein Manager zur Optimierung der Conversion-Rate arbeitet mit wichtigen Kunden zusammen, um die Leistung ihrer Website zu verbessern und die Conversions zu steigern.

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