Popularidad Mercadotecnia interna Como un entorno propicio para el crecimiento exponencial, la capacidad de una empresa para atraer clientes y establecer su marca como líder en su espacio sin duda ha aumentado en los últimos años.
Creo que no es solo porque todo el mundo lo está mirando en estos días, o porque no es tan caro como los medios de pago.
Pero principalmente debido a la escalabilidad y longevidad de los resultados, es capaz de entregar sabiendo que incluye procesos basados en datos (y medibles) como los técnicos SEO, marketing de contenidos, redes sociales, análisis y optimización de conversiones.
Este enfoque de inbound márketing me ayudó a desarrollar un negocio de consultoría de una persona a una empresa de 20 personas en 2 años.
He visto de primera mano su poder y definitivamente estaría feliz de compartir con ustedes los puntos clave que aprendí de esto.
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# 1 Los grandes productos hacen grandes campañas de Inbound Marketing, no al revés.
El marketing empresarial es mucho más fácil cuando ofrece un producto que nadie más en su mercado puede igualar.
Es más probable que los usuarios / consumidores compartan un producto / servicio que encuentran verdaderamente valioso para sus colegas (de boca en boca). Y los productos que pueden considerarse una de las mejores soluciones para resolver un problema específico sin duda merecen atención.
Es importante tener una fe genuina en el producto que intenta vender. Porque esa es la fuerza impulsora detrás de su campaña de marketing.
Si bien este principio básico no solo se aplica al producto en sí, la integridad de un producto de marca también puede verse fuertemente influenciada por otros factores asociados con él, como soporte / servicio al cliente, empaque, cultura corporativa, etc.
Entonces, cuando ofrece un gran producto que se encuentra en un mercado muy competitivo, la propuesta de valor única de su marca realmente será de gran ayuda.
# 2 Comprenda los 2 factores principales de SEO tanto para el sitio como para la página.
Relevancia y autoridad.
Los motores de búsqueda utilizan cientos de factores para determinar qué sitios / páginas mostrarán a sus usuarios. Pero muchos de estos factores se han vuelto más precisos a la hora de evaluar tanto la relevancia como la credibilidad.
Por ejemplo, técnicas de optimización como mejorar la arquitectura de la información, implementar datos estructurados, asignar correctamente las palabras clave, optimizar el contenido (etiquetas de título, meta descripciones, contenido que coincide con un título determinado, enlaces internos / externos, etc.).
Todos ayudan a los motores de búsqueda a comprender mejor qué información y productos proporciona su sitio, y podrán determinar si su sitio es relevante para lo que sus usuarios podrían estar buscando.
Mientras que los enlaces, las señales de marca (sociales, menciones no relacionadas, etc.), la autoridad de dominio y las opiniones de otras organizaciones sobre su marca les dicen a los motores de búsqueda qué tan popular y creíble es su marca.
Una buena pregunta que debe hacerse cada vez que optimiza su sitio para la búsqueda es:
¿Es el sitio más relevante y con mayor autoridad en esta vertical de clasificación de palabras clave?
Si no es así, tienes mucho trabajo por hacer.
# 3 Diseño Es una batalla 50%.
Recibí este consejo de una de las presentaciones de Rand Fishkin (aunque no recuerdo cuál).
Cuanto más crece el consumo de Internet, menor es la capacidad de atención promedio del usuario. El diseño separa muchos sitios web exitosos de la competencia, especialmente cuando se trata de convencer y atraer nuevos visitantes para que permanezcan en el sitio por más tiempo porque:
- Los sitios que brindan una mejor experiencia visual parecen más confiables para los usuarios.
- Facilita a los visitantes el uso y la navegación del sitio (UX, usabilidad y arquitectura del sitio).
Esta área de marketing puede tener un gran impacto en la capacidad de su sitio para convertir visitantes. Es aconsejable invertir más en esto.
# 4 La formación es la mejor forma de vender.
Aprendí esto de mis antiguos empleadores (Simon Slade y Mark Lin) mientras trabajaba a tiempo completo en Affilorama y Traffic Travis.
Regalaron una tonelada de información valiosa de forma gratuita (gracias a los esfuerzos de marketing de contenido) que les ayudó a establecer su (s) marca (s) como una autoridad en sus campos. Y en cualquier industria, generalmente se acepta que vender es más fácil cuando la gente lo ve como una autoridad.
Una campaña de marketing de contenidos eficaz casi siempre tiene como objetivo educar al público objetivo. Porque la capacidad de difundir ideas nuevas o viables es una de las mejores formas de ser recordado por tu audiencia (influencia).
Esta es la razón por la que siempre trato de escribir publicaciones de blog muy detalladas (con ideas que generalmente no veo en otros blogs) en los últimos 3 años de blogs. Porque cuanto más les enseño a mis lectores sobre lo que hago (y lo difícil que es a veces), más puedo atraer a las personas para que utilicen los servicios que ofrecemos.
# 5 Invierta en el desarrollo de más “contenido excelente”.
El marketing de contenidos está actualmente en el centro de atención en el mundo del marketing online porque es el centro de todos modos. El contenido conecta todo en el marketing digital, por eso es el rey.
Cuando tiene el mejor contenido en la web sobre un tema específico, puede obtener prácticamente todo lo que necesita para hacer crecer su negocio en línea:
Y el contenido de marca general (es puramente informativo) ciertamente puede funcionar bien en los resultados de búsqueda en estos días (e incluso puede superar a Wikipedia).
Muchas marcas en nuestra industria ya están adoptando esta página (como la Guía para principiantes de redes sociales de Moz y la Guía de inicio rápido de marketing de contenido QuickSprout de QuickSprout) al ver que obtienen muchos buenos resultados (además del hecho de que es una página de destino escalable), ya que el contenido es imperecedero) .
Esta iniciativa de marketing puede fortalecer la presencia en línea de su marca, especialmente cuando el contenido está dirigido específicamente a una audiencia que podría convertirse en sus futuros clientes.
# 6 Genere conciencia de marca en comunidades de alto tráfico.
Durante la última década, Google ha abandonado muchos métodos de construcción de enlaces (desde spam de comentarios, directorios de artículos, insignias, enlaces recíprocos y ahora blogs invitados). Pero podría decirse que es la única táctica de construcción de enlaces artificiales que no dejará de existir, proporcionando un valor real a otras comunidades en línea.
He predicado este enfoque muchas veces en el pasado porque he tenido muchos éxitos con él.
En lugar de publicar contenido único en cientos de blogs de su industria, ¿por qué no centrarse en publicar contenido de forma regular en uno o dos de los blogs principales de su espacio, lo que seguramente generará tráfico de mejor calidad a su sitio?
La vinculación a publicaciones en línea de alto tráfico puede mejorar el valor percibido que otros ven en su marca. Hágase más visible para su público objetivo a través de ellos.
# 7 El contenido y la identidad de marca impulsan las campañas en las redes sociales.
Es muy simple, pero mucha gente parece olvidar cómo el contenido juega un papel importante (de hecho, muy importante) en el marketing de redes sociales.
El contenido inicia interacciones en las redes sociales y el contenido también puede reflejar la identidad de la marca o lo que la distingue de la competencia.
Las principales marcas de redes sociales más exitosas integran contenido con sus campañas.
Comprender los tipos de contenido que se usan comúnmente en las redes sociales es muy importante para ser muy efectivo en esta área del inbound marketing.
# 8 La marca personal es vital en el marketing entrante.
Las personas tienden a seguir, interactuar y escuchar a otras personas, no a las marcas.
Además de los beneficios de mejorar la capacidad de un sitio para ganarse la confianza de su público objetivo, tener personalidades fuertes detrás de una marca también sirve como una señal fuerte que los motores de búsqueda pueden usar (para encontrar entidades).
# 9 Utilice la analítica para encontrar oportunidades y tráfico de activos. Determina qué funciona, luego haz más de ellos 80/20.
Muchos profesionales utilizan la analítica para la elaboración de informes, pero se olvidan de utilizar sus datos para mejorar realmente el rendimiento de sus sitios.
Determine qué aporta constantemente tráfico y conversiones de alta calidad a su sitio (ya sea de gran o bajo volumen) para que pueda mantenerlos o mejorarlos y aprovecharlos. Estos activos de tráfico pueden ser:
- Páginas de destino o recursos de contenido existentes
- Clasificación de palabras clave
- Vinculación de dominios / páginas (mediante transformaciones auxiliares)
- Lugares donde obtiene más conversiones
- Entornos (correo electrónico, redes sociales, referencias, búsqueda, etc.)
# 10 Maximice la visibilidad obtenida.
Use o pruebe múltiples CTA en páginas que continuamente generan nuevo tráfico a su sitio.
Las llamadas a la acción no solo deben usarse en las páginas de destino transaccionales de su sitio, ya que hay muchas otras llamadas a la acción secundarias que puede usar para crear otras acciones de marketing, como
- Alentar a los visitantes a que lo sigan en las redes sociales.
- Para suscribirse al feed de su blog y / o al boletín informativo por correo electrónico.
- Echa un vistazo a los productos que vendes que podrían interesarles (según el contenido en el que aparezcan).
# 11 Haga todo de la manera más difícil.
Cuanto más difícil sea lo que haga, más valioso será su trabajo. También se vuelve más difícil para sus competidores copiar lo que ha hecho para tener éxito.
Basado en materiales del sitio: kaiserthesage.com
✔️ ¿Cómo afecta el diseño del sitio web a los visitantes?
Primero, el diseño facilita la navegación por el sitio. En segundo lugar, estos sitios parecerán fiables y dignos de confianza por parte del visitante.
✔️ ¿Por qué es tan importante el contenido?
El contenido conecta todo en el marketing digital. Esos. cuando tienes muy buen contenido, puedes obtener prácticamente todo lo que necesitas para crecer.
✔️ ¿Cómo mejorar el rendimiento del sitio web?
Identifique qué aporta tráfico de alta calidad y mejórelo y aproveche.
✔️ ¿Cómo atraer a un visitante?
Proporcione ideas que no encontrarán en ningún otro lugar.
✔️ ¿Qué son las estrategias de Inbound Marketing?
El inbound marketing es una estrategia que utiliza muchas formas de pull marketing (marketing de contenido, blogs, eventos, optimización de motores de búsqueda (SEO), redes sociales y más) para crear conciencia de marca y atraer nuevos negocios.
✔️ ¿Cuáles son las cuatro etapas clave del inbound marketing?
La metodología del inbound marketing consta de cuatro etapas: Atracción, Conversión, Cierre y Deleite.
✔️ ¿Existe algún marketing SEO entrante?
De hecho, el SEO es una forma de marketing entrante. SEO u "optimización de motores de búsqueda" tiene como objetivo mejorar el tráfico orgánico de los resultados de búsqueda en Internet (es decir, el dominio de motores de búsqueda como Google o Bing).
