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¿Cómo atraer clientes al sitio web de una tienda online?

aumentamos la calidad del tráfico cómo atraer clientes a su sitio web

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Uno de los mayores desafíos que enfrentamos como especialistas en marketing es atraer a nuestros sitio web o tienda en línea aquellos que definitivamente se convertirán en clientes. 

Existe una idea errónea común entre las personas en esta profesión, especialmente cuando comienzan a trabajar con un nuevo sistema o metodología, que todo el tráfico es buen tráfico. Pero este no es el caso El tráfico estable no es garantía de un aumento de las ventas.

El tráfico puede ser un indicador de que está comenzando a ver algún tipo de resultados, pero es mucho más importante observar métricas adicionales. Por ejemplo, las tasas de conversión de visitantes a clientes potenciales. 

Cuando se trata de tráfico, la calidad es más importante que la cantidad. 

Si puede decir con seguridad que la mayor parte del tráfico que envía a su sitio web se convierte en clientes potenciales y luego en clientes, entonces es fantástico. Pero en la mayoría de los casos, el examen de sus datos mostrará que su tráfico no está produciendo los resultados que pensaba.

Entonces, ¿cómo puede atraer visitantes que se convertirán en clientes de su tienda en línea? 





Paso 1. Determine la ruta de conversión ideal de su sitio web. 

Antes de desarrollar planes o estrategias para su sitio, es importante comprender primero cómo desea que los visitantes de su sitio interactúen con su recurso.

El propósito del sitio es mostrar el valor de sus productos y servicios a los visitantes. Idealmente, esto los convertirá en clientes. 

Así es como podría verse esta ruta: 

  1. La gente tiene una pregunta o una necesidad. 
  2. Buscan respuestas en Internet.
  3. Su sitio aparece en los resultados de búsqueda. 
  4. Estos usuarios hacen clic en un enlace a un blog que escribió sobre el tema y lo leen. 
  5. Hacen clic en la llamada a la acción en la parte inferior del artículo que conduce a la oferta de contenido premium y completan un formulario. 
  6. Los visitantes se convierten en personas de contacto en su sistema. Ahora participan en el proceso de ventas según su nivel de preparación.
  7. Se convierten en sus clientes.
búsqueda Web

Paso 2. Desarrolle una imagen de cliente para su tienda en línea.

Para que los visitantes accedan a su sitio y eventualmente se conviertan en clientes, primero debe comprender quiénes son estas personas, cuáles son sus hábitos y necesidades.

Piensa en las imágenes de sus clientes potenciales. Ellos guiarán la configuración de su contenido. Esto le ayudará a crear contenido relevante y preciso. Los acompañará en todas las etapas del embudo de ventas.

Al definir la imagen del cliente de un sitio, debe hacerse algunas preguntas:

  • ¿Cuál es su profesión o cargo?
  • ¿Cómo definen el éxito profesional?
  • ¿Cuáles son sus mayores problemas?
  • ¿Qué ideas clave resonarán con ellos?
  • ¿Qué recursos en línea utilizan?
  • ¿Cómo prefieren comunicarse: por teléfono, correo electrónico, mensajería instantánea, etc.?
  • ¿Qué desafíos enfrentan en su trabajo diario?

Paso 3. Desarrolle una estrategia de palabras clave personalizada.

Una vez que haya identificado claramente a sus compradores, puede comenzar a generar ideas de contenido y palabras clave adecuadas para atraerlos a su sitio. 

¿Ya describiste sus puntos débiles y problemas? ¿Qué frases ingresarán en la barra de búsqueda para encontrar una solución? Las respuestas a estas preguntas serán parte de su estrategia de palabras clave. 

Cuando aconsejamos a nuestros clientes que elijan palabras clave, sugerimos utilizar tres criterios principales:

tres criterios para elegir palabras clave

Una vez que haya compilado su lista de palabras clave, puede comenzar a planificar su estrategia de contenido. Asigne palabras clave a las publicaciones de su blog, sugerencias de contenido, campañas, páginas web y más. 

Paso 4. Empiece a escribir un blog. Esto atrae a los clientes. 

Ahora sabes a quién te diriges y qué palabras clave vas a utilizar para que puedan encontrarte. Es hora de implementar su estrategia y desarrollar su contenido. 

Los blogs son una excelente manera de atraer tráfico calificado a su sitio web.

Aquí hay algunas estadísticas para respaldar esto:

estadísticas sobre la importancia de los blogs

Los blogs son una estrategia de marketing probada que impulsa los resultados comerciales. Cada vez que escribe una nueva publicación de blog, está agregando contenido adicional a su sitio.  

Google usa la fecha en que el sitio se actualizó por última vez para determinar los resultados de la búsqueda. Además, cada publicación de blog te brinda otra oportunidad de estar en la cima. 

Deberá decidir la frecuencia con la que puede escribir en un blog y ceñirse a ese horario. Bloguear no dará resultados instantáneos. Se necesita tiempo para que su contenido se clasifique, pero cuando lo hace, vale la pena. 

Paso 5. Sea activo en las redes sociales.

Promocionar su contenido en las redes sociales es otra excelente manera de atraer clientes a su sitio web o tienda en línea. Las redes sociales son un lugar donde se fomenta el intercambio de opiniones e información. A través de la promoción en las redes sociales, su contenido puede obtener un mayor alcance. 

Pero también sabemos que puede parecer abrumador y abrumador al principio. Si actualmente no está activo en las redes sociales, le recomendamos que primero se haga estas preguntas: 

  • ¿Dónde pasan el tiempo sus clientes?
  • ¿En qué plataformas son más activos?
  • ¿Dónde comparten con mayor frecuencia contenido e interactúan con sus redes?
  • ¿Dónde está la audiencia más grande en su industria?

A medida que se haga estas preguntas, comenzará a comprender en qué canales está operando realmente su industria. 

No vale la pena pasar mucho tiempo en Twitter si ninguno de sus clientes potenciales u otras personas influyentes están en Twitter. No verá compromiso ni ROI.

fuente de tráfico de redes sociales

Una vez que comprenda dónde desea enfocar su atención desde la perspectiva del canal, desarrolle un calendario editorial de redes sociales. Esto le ayudará a cumplir con el cronograma. Existen toneladas de herramientas que le permiten programar publicaciones en las redes sociales con anticipación. Y, sin embargo, todavía tienes que dedicar tiempo todos los días a hablar e interactuar con los demás. 

Mucha gente se centra demasiado en publicar y promocionar su propio contenido. Si bien esto es importante, las redes sociales son un lugar donde compartir el contenido de otra persona también es importante. 

Puede dejar publicaciones de blog con pensamientos y preguntas adicionales para mantener a su audiencia interesada. También vale la pena compartir noticias de la industria con sus suscriptores y comentar las publicaciones de otras personas.

Paso 6. Publicidad pagada en Google. 

El tráfico orgánico es una excelente manera de atraer clientes potenciales a su tienda en línea. Pero esta clasificación de palabras clave súper competitivas puede llevar tiempo.

La publicidad pagada puede ayudarlo a expandir su contenido entrante, ayudándolo a tener éxito en los resultados de búsqueda y a aumentar la autoridad de su dominio. 

Esto se puede hacer a través de búsquedas pagas, redes sociales pagas y campañas de display. 

Sus esfuerzos de publicidad pagada deben ser específicos y medibles. Asegúrese de elegir las palabras clave adecuadas para su contenido y sus compradores. 

Resumamos cómo atraer a un cliente. 

Ahora que ha traído visitantes a su sitio, su trabajo aún no ha terminado. La lectura de un solo artículo probablemente no se convierta de inmediato. No significa que no pueda suceder. En la mayoría de los casos, se necesitará más de un gran artículo para convertir el tráfico en los clientes. 

Después de crear contenido para atraer personas a su sitio, debe proporcionar a los clientes potenciales contenido más relevante en sus bandejas de entrada. Puedes invitarlos a suscribirse para recibir tu contenido de forma regular, ya sea mensual o semanalmente.

Otra parte importante del proceso es asegurarse de que está actualizando el contenido publicado en su sitio. Esto es bueno tanto para las clasificaciones de Google como para sus compradores. 

Todo esto lo ayudará a establecer relaciones con los visitantes de su sitio hasta que estén listos para convertirse en sus clientes.

Basado en materiales del sitio: www.newbreedmarketing.com.

❺ ¿Cómo atraer a un cliente para que complete un formulario de cliente potencial?

Utilice un lead magnet: un bono o un regalo por enviar un formulario. Por ejemplo, un libro electrónico o un artículo.

✓ ¿Cómo elegir un método de publicidad paga para atraer clientes?

Mire las estadísticas de su segmento, qué se utiliza. Decide los objetivos. Realiza campañas de prueba.

❺ ¡No tengo tiempo para bloguear! ¿Qué hacer en el sitio?

Contrata a un redactor o administrador de contenido. No podrá aumentar el tráfico y el atractivo del sitio sin contenido de calidad.

✓ ¿Qué es un CTA para la adquisición de clientes en un sitio web?

Elemento del sitio que contiene una llamada a la acción. Suele ser un botón. Este es el elemento principal del sitio para que el visitante se convierta en cliente.

✓ ¿Cómo atraer compradores a tu tienda online?

5 formas de atraer a tu público objetivo a tu tienda online.
Crea un diseño atractivo y original.
Brindar promoción de calidad en las redes sociales.
Optimiza el servicio.
Organiza promociones.
Organice un correo promocional.

✓ ¿Cómo puedo promocionar mi tienda online?

7 tácticas de marketing para promocionar su tienda online
1. Utilice una lista de correo (y siga creciendo).
2. Impulsa tu presencia social orgánica.
3. Optimice su sitio con SEO.
4. Cree contenido interesante y útil.
5. Pruebe Google Ads.
6. Anuncie su sitio web en las redes sociales.
7. Colaborar con marcas adicionales.

✓ ¿Cómo puedo anunciarme gratis en Internet?

7 formas de promocionar su negocio en Internet de forma gratuita. Aproveche los principales servicios de listados locales.
Utilice las redes sociales de forma activa.
Inicie un blog.
Envíe sus medios a YouTube y Flickr.
Optimiza tu sitio con SEO.
Escribe comunicados de prensa.
Únase a la comunidad en línea relevante y contribuya.

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1 comentario en «Как привлечь клиентов на сайт интернет магазина?»

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