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¿Cómo aumento mi tasa de conversión? 5 consejos probados.

Cómo aumentar su tasa de conversión 5 consejos probados

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El mundo digital se está volviendo más complejo y abarrotado. Llegar alto conversiones Se está poniendo difícil. La gente busca opciones. Estás compitiendo con cualquiera que cree contenido en el mismo espacio que tú.

Si comprende cómo han evolucionado los medios, las preferencias de las personas y cómo puede satisfacerlas, puede aumentar significativamente su tasa de conversión y hacer crecer su negocio. 

Aquí hay cinco consejos sólidos para aumentar sus tasas de conversión.






1. Utilice testimonios como prueba social.

Los testimonios de sus clientes son oro porque inspiran confianza en la empresa y los productos entre los visitantes. Cuanto más narrativos y personales sean, es más probable que inciten a la gente a comprar.

Necesita algo más que reseñas publicadas de manera visible de su sitio web. También se pueden utilizar estratégicamente en cualquier comunicación orientada a la conversión. Esto puede incluir ventas, registros para eventos y correos electrónicos a los clientes. 

Aquí tienes un gran ejemplo de uno de ellos:

Amazon utiliza las reseñas de los clientes para vender libros en sus librerías:

Amazon aprovecha las opiniones de los clientes sobre los productos colocándolas en etiquetas de precios en las tiendas.

Consejos para recopilar y utilizar comentarios:

  • Incluso si sus clientes están contentos, es probable que pocos de ellos se tomen la molestia de dejar una reseña. Sin embargo, comparten voluntariamente sus felices experiencias en las redes sociales.
  • Utilice herramientas de alerta de palabras clave para estar atento a lo que la gente dice sobre su marca. De esta forma podrás recolectar menciones positivas y convertirlas en poderosas características de tu empresa.
  • Usa efectos visuales. Las fotos de clientes satisfechos son buenas y los videos o transmisiones en vivo son geniales. Los testimonios visuales son más convincentes.
  • Trate de encontrar y utilizar diálogos en los que los clientes discutan los beneficios de la resolución de problemas que sabe que tienen sus clientes.

2. Utilice personalidad, imágenes y videos para crear una conexión.

La mayor falta de la tecnología digital es la presencia humana. Es por eso que la gente hoy en día está más aislada y sufre de soledad, a pesar de que vivimos en el período más "conectado" de la historia de la humanidad. 

La experiencia empresarial típica que ofrecen muchas marcas carece de conexión y de factores humanos. Algunas empresas lo hacen muy bien y la gente las adora por ello.

La entrenadora de emprendimiento y presentadora de MarieTV, Marie Forleo, responde a las preguntas que hace su audiencia a través de un video. Es una excelente manera de fortalecer un vínculo humano..

A continuación, se ofrecen algunos consejos para "humanizar" su marca y conectarse con su audiencia:

  • Desarrolle una personalidad de marca y apéguese a ella.
  • Usa el humor, el ingenio y la inspiración.
  • Puede utilizar videos para simular interacciones cara a cara con productos como Tagove. Le permite ofrecer asistencia de video en tiempo real a los clientes. Puede hacer muchas cosas diferentes en video: entrevistas con expertos y celebridades, videos de entretenimiento, noticias, soporte de productos, etc.
  • Comunícate con tu audiencia en las redes sociales, realiza transmisiones en vivo con respuestas a preguntas, muestra el proceso de tu empresa y sus resultados. 

3. Realice una compra y registre Uber-Simple.

El intervalo de atención de ocho segundos se ha convertido en un concepto popular en la actualidad. En 2015, una agencia de medios canadiense realizó una encuesta que descubrió que las personas ahora tienen menos atención que los peces de colores.

¿Cuántas veces revisa su teléfono inteligente cada hora? Mientras lo usa, ¿con qué frecuencia se distrae con las notificaciones? Vivimos en un mundo donde millones de flujos de información atraen constantemente nuestra atención. No es razonable esperar que su audiencia le preste más de 8 segundos de atención.

Cree formularios de registro que sean breves, menos detallados y no exigentes. Cuantos menos márgenes y obstáculos enfrenta una audiencia, más probabilidades hay de que realice una compra.

Recordar, más campos = más esfuerzo = más paradas y carros abandonados.

Este es un excelente ejemplo de un formulario de registro optimizado que brinda conversiones 46%. El sitio web invita a los visitantes a elegir entre cuatro áreas bien definidas. Esto facilita al visitante encontrar lo que necesita:

usa el contraste para llamar la atención

Consejos para simplificar el proceso de compra:

  • Solicite completar solo la dirección de correo electrónico o 2-3 campos más absolutamente necesarios. Puede agregar preguntas adicionales que aparecerán después de la compra o el registro. Hágalos opcionales para las respuestas.
  • Genere automáticamente nombres de usuario, contraseñas, detalles de facturación y cualquier otra cosa que pueda administrar de forma segura.
  • Asegúrese de tener soporte técnico para que los tiempos de carga de respuesta no pongan a prueba la paciencia de sus clientes potenciales.

4. Esfuércese por el minimalismo en el diseño del contenido de sus páginas web.

Un experimento de MECLabs muestra un aumento en la conversión en el 681% cuando se cambia a un diseño de 1 columna desde un diseño de 2 columnas. El diseño minimalista es atractivo.

"Lo obvio siempre gana" - Luke Wroblewski. 

El contenido de las páginas web debe ser obvio y comprensible. Solo di lo que necesites decir. No hagas demasiados elementos en un solo lugar.

Muchas personas pasan semanas probando sus páginas de inicio. Juegan con cada botón y menú, eligiendo la versión más fácil para trabajar, tanto como sea posible.

Consejos para aumentar la conversión del contenido de la página web:

  • Aplicar KISS - Keep It Simple Silly. Todo lo que no vaya directamente al embudo de conversión y complique el proceso es opcional.
  • Al escribir contenido, apégate a la idea principal. Asegúrese de que su borrador final sea visualmente atractivo y fácil de leer. Utilice imágenes siempre que sea posible.
  • Haz una prueba A / B. Revisa todo: colores, fuentes y contenido.

5. Cree un formulario de recopilación de plomo probado A / B.

Para evitar perder visitantes que abandonen su sitio web, puede crear un sistema para capturar al menos su dirección de correo electrónico antes de que desaparezcan para siempre.

Sin embargo, las formas de generar leads no son fáciles. Pueden resultar molestos si no se diseñan y utilizan correctamente.

Los formularios de captura de clientes potenciales exitosos tienen la propuesta perfecta de bajo compromiso, una referencia efectiva que conduce a su producto principal.

un gran ejemplo de un imán de plomo tiene un campo requerido solo el más necesario

Consejos para crear un formulario de generación de leads:

  1. Mantenga su mensaje breve, no comercial y persuasivo. 
  2. Decide cuál es la mejor propuesta de valor que tu audiencia estará feliz de adquirir. Si eres una agencia de marketing digital, puedes ofrecer una auditoría de marca completa a bajo costo o un libro electrónico gratuito a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante.
  3. Incluso puede dirigir a los usuarios de una forma de generación de leads a otra optimizando la ruta entre ellos.

Línea de fondo.

Hoy en día, el ruido por exceso de información es una ocurrencia común. La gente lucha con la perspectiva de lidiar con demasiadas opciones. Necesita contenido y diseño minimalistas pero potentes para aumentar su tasa de conversión... Este artículo ofrece cinco de las formas más sencillas y básicas de lograrlo. ¿Tienes curiosidad por saber cuáles de estos consejos han sido más efectivos?

Basado en materiales del sitio: www.semrush.com.

✔️ ¿Qué es el plomo?

Este es el visitante que dejó sus datos de contacto en el formulario.

✔️ ¿Cuál es la mejor manera de diseñar una encuesta en el formulario?

Opción multiple.

✔️ ¿Cuál es el mejor lugar para publicar una reseña?

En la página con un producto u oferta.

✔️ ¿Cuál es la mejor forma de evitar el diseño?

Detalles superfluos en el texto y variedad. Distrae a los usuarios.

✔️ ¿Qué es una buena tasa de conversión?

Una buena tasa de conversión es superior a 10% y algunas empresas tienen un promedio de 11.45%.

✔️ ¿Por qué está bajando mi tasa de conversión?

Estos podrían ser algunos de los culpables obvios de reducir la tasa de conversión de su sitio web: rediseño del sitio web, cambio de página de destino, nuevas ofertas, precios, promociones o ventas.

✔️ ¿Cuál es la tasa de conversión promedio de un sitio web?

Las tasas de conversión del sitio web pueden variar ligeramente según la industria y el modelo comercial. Sin embargo, las tasas de conversión de comercio electrónico generales son más bajas, oscilando entre 1.84% y 3.71%, mientras que las tasas de conversión promedio en todas las industrias varían de 2.35% a 5.31%.

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1 comentario en «Как повысить коэффициент конверсии? 5 проверенных советов.»

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