Popularité Marketing entrant en tant qu'environnement propice à une croissance exponentielle, la capacité d'une entreprise à attirer des clients et à établir sa marque comme un leader dans son domaine a certainement augmenté au cours des deux dernières années.
Je pense que ce n'est pas seulement parce que tout le monde le regarde ces jours-ci, ou parce que ce n'est pas aussi cher que les médias payants.
Mais principalement en raison de l'évolutivité et de la longévité des résultats, il est capable de fournir en sachant qu'il inclut des processus basés sur les données (et mesurables) tels que des processus techniques SEO, marketing de contenu, médias sociaux, analyse et optimisation de la conversion.
Cette approche de l'inbound commercialisation m'a aidé à développer une activité de conseil d'une personne à une entreprise de 20 personnes en 2 ans.
J'ai vu de mes yeux sa puissance et je serais certainement heureux de partager avec vous les points clés que j'en ai appris.
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# 1 Les excellents produits font d'excellentes campagnes de marketing entrant, et non l'inverse.
Le marketing d'entreprise est beaucoup plus facile lorsque vous proposez un produit que personne d'autre sur votre marché ne peut égaler.
Les utilisateurs / consommateurs sont plus susceptibles de partager un produit / service qu'ils trouvent vraiment précieux avec leurs collègues (par le bouche à oreille). Et les produits qui peuvent être considérés comme l'une des meilleures solutions pour résoudre un problème spécifique méritent certainement une attention particulière.
Il est important d'avoir une vraie foi dans le produit que vous essayez de vendre. Parce que c'est la force motrice de votre campagne marketing.
Bien que ce principe de base ne s'applique pas uniquement au produit lui-même, l'intégrité d'un produit de marque peut également être fortement influencée par d'autres facteurs qui lui sont associés, tels que le support / service client, l'emballage, la culture d'entreprise, etc.
Ainsi, lorsque vous proposez un excellent produit sur un marché très concurrentiel, la proposition de valeur unique de votre marque ira vraiment loin.
# 2 Comprendre les 2 principaux facteurs SEO pour le site et le niveau de la page.
Pertinence et autorité.
Les moteurs de recherche utilisent des centaines de facteurs pour déterminer les sites / pages qu'ils afficheront à leurs utilisateurs. Mais bon nombre de ces facteurs sont devenus plus précis pour évaluer à la fois la pertinence et la crédibilité.
Par exemple, des techniques d'optimisation telles que l'amélioration de l'architecture de l'information, la mise en œuvre de données structurées, la distribution correcte des mots-clés, l'optimisation du contenu (balises de titre, méta-descriptions, contenu correspondant à un titre donné, liens internes / externes, etc.).
Tous aident les moteurs de recherche à mieux comprendre les informations, les produits fournis par votre site et seront en mesure de déterminer si votre site est pertinent par rapport à ce que leurs utilisateurs pourraient rechercher.
Alors que les liens, les signaux de marque (sociaux, mentions non liées, etc.), l'autorité de domaine et les opinions d'autres organisations sur votre marque indiquent aux moteurs de recherche à quel point votre marque est populaire et crédible.
Une bonne question à vous poser chaque fois que vous optimisez votre site pour la recherche est:
Est-ce le site le plus pertinent et le plus influent dans ce secteur vertical de classement des mots clés?
Sinon, vous avez beaucoup de travail à faire.
# 3 Conception Est une bataille 50%.
J'ai eu cette astuce d'une des présentations de Rand Fishkin (même si je ne me souviens pas laquelle).
Plus la consommation Internet augmente, plus la durée d'attention de l'utilisateur moyen est faible. Le design sépare de nombreux sites Web à succès des concurrents, en particulier lorsqu'il s'agit de convaincre et d'attirer de nouveaux visiteurs pour qu'ils restent plus longtemps sur le site car:
- Les sites qui offrent une meilleure expérience visuelle semblent plus fiables et dignes de confiance pour les utilisateurs.
- Il facilite l'utilisation et la navigation du site par les visiteurs (UX, ergonomie et architecture du site).
Ce domaine du marketing peut avoir un impact considérable sur la capacité de votre site à convertir les visiteurs. Il est sage d'investir davantage dans ce domaine.
La formation # 4 est le meilleur moyen de vendre.
J'ai appris cela de mes anciens employeurs (Simon Slade et Mark Lin) en travaillant à temps plein chez Affilorama et Traffic Travis.
Ils ont donné gratuitement une tonne d'informations précieuses (grâce aux efforts de marketing de contenu) qui les ont aidés à établir leur (s) marque (s) en tant qu'autorité dans leurs domaines. Et dans n'importe quel secteur, il est généralement admis que la vente est plus facile lorsque les gens vous considèrent comme une autorité.
Une campagne de marketing de contenu efficace vise presque toujours à éduquer le public cible. Parce que la capacité de diffuser des idées nouvelles ou exploitables est l'un des meilleurs moyens de se souvenir de votre public (influence).
C'est la raison même pour laquelle j'essaie toujours d'écrire des articles de blog très détaillés (avec des idées que je ne vois généralement pas sur d'autres blogs) au cours des 3 dernières années de blog. Parce que plus j'enseigne à mes lecteurs ce que je fais (et à quel point c'est parfois difficile), plus je peux inciter les gens à utiliser les services que nous proposons.
# 5 Investissez dans le développement de plus de «contenu de qualité».
Le marketing de contenu est actuellement au centre de l'attention dans le monde du marketing en ligne, car il en est de toute façon le centre. Le contenu connecte tout dans le marketing numérique, c'est pourquoi il est roi.
Lorsque vous disposez du meilleur contenu sur le Web sur un sujet spécifique, vous pouvez obtenir à peu près tout ce dont vous avez besoin pour développer votre activité en ligne:
Et le contenu de marque global (il est purement informatif) peut certainement bien fonctionner dans les résultats de recherche de nos jours (et peut même dépasser Wikipedia).
De nombreuses marques de notre secteur adoptent déjà cette page (comme le Moz Social Media Beginner's Guide et QuickSprout Content Marketing Quickstart) car elles obtiennent beaucoup de bons résultats (en plus du fait qu'il s'agit d'une page de destination évolutive) - puisque le contenu est toujours vert ).
Cette initiative marketing peut renforcer la présence en ligne de votre marque, en particulier lorsque le contenu est spécifiquement ciblé sur un public qui pourrait potentiellement devenir vos futurs clients.
# 6 Développer la notoriété de la marque dans les communautés à fort trafic.
Au cours de la dernière décennie, Google a abandonné de nombreuses méthodes de création de liens (du spam de commentaires, des répertoires d'articles, des badges, des liens réciproques et maintenant aux blogs invités). Mais c'est sans doute la seule tactique artificielle de création de liens qui ne cessera pas d'exister, offrant une valeur réelle à d'autres communautés en ligne.
J'ai prêché cette approche à plusieurs reprises dans le passé parce que j'ai eu beaucoup de succès avec elle.
Plutôt que de publier du contenu ponctuel sur des centaines de blogs de votre secteur, pourquoi ne pas vous concentrer sur la publication régulière de contenu sur un ou deux des meilleurs blogs de votre espace, ce qui ne manquera pas de générer un trafic de meilleure qualité vers votre site.
L'établissement de liens vers des publications en ligne à fort trafic peut améliorer la valeur perçue que les autres voient dans votre marque. Devenez plus visible auprès de votre public cible grâce à eux.
# 7 Le contenu et l'identité de la marque stimulent les campagnes sur les réseaux sociaux.
C'est très simple, mais beaucoup de gens semblent oublier à quel point le contenu joue un rôle important (en fait, un très grand rôle) dans le marketing des médias sociaux.
Le contenu initie des interactions sur les réseaux sociaux, et le contenu peut également refléter l'identité de la marque ou ce qui le distingue des concurrents.
Les grandes marques de médias sociaux les plus performantes intègrent du contenu à leurs campagnes.
Comprendre les types de contenu couramment utilisés sur les réseaux sociaux est très important pour être très efficace dans ce domaine du marketing entrant.
# 8 La marque personnelle est essentielle dans le marketing entrant.
Les gens ont tendance à suivre, à interagir et à écouter les autres, pas les marques.
En plus des avantages d'améliorer la capacité d'un site à gagner la confiance de son public cible, avoir de fortes personnalités derrière une marque sert également de signal fort que les moteurs de recherche peuvent utiliser (pour trouver des entités).
# 9 Utilisez les analyses pour trouver des opportunités et le trafic d'actifs. Déterminez ce qui fonctionne, puis faites en plus 80/20.
De nombreux praticiens utilisent l'analyse pour créer des rapports, mais oublient d'utiliser leurs données pour réellement améliorer les performances de leurs sites.
Déterminez ce qui apporte systématiquement un trafic et des conversions de haute qualité sur votre site (qu'il s'agisse d'un volume élevé ou faible) afin de pouvoir les maintenir ou les améliorer et les exploiter. Ces actifs de trafic peuvent être:
- Pages de destination ou ressources de contenu existantes
- Classement des mots clés
- Lier des domaines / pages (via des transformations auxiliaires)
- Lieux où vous obtenez plus de conversions
- Environnements (e-mail, réseaux sociaux, références, recherche, etc.)
# 10 Maximisez la visibilité acquise.
Utilisez ou testez plusieurs CTA sur des pages qui génèrent continuellement du nouveau trafic vers votre site.
Les appels à l'action ne doivent pas uniquement être utilisés sur les pages de destination transactionnelles de votre site, car il existe de nombreux autres CTA secondaires que vous pouvez utiliser pour créer d'autres activités marketing telles que
- Encourager les visiteurs à vous suivre sur les réseaux sociaux.
- Pour vous abonner à votre blog et / ou à votre newsletter par e-mail.
- Découvrez les produits que vous vendez qui pourraient les intéresser (en fonction du contenu sur lequel ils sont présentés).
# 11 Faites tout à la dure.
Plus ce que vous faites est difficile, plus votre travail prend de la valeur. Il devient également plus difficile pour vos concurrents de copier ce que vous avez fait pour réussir.
Basé sur les matériaux du site: kaiserthesage.com
✔️ Comment la conception du site Web affecte-t-elle les visiteurs?
Premièrement, la conception facilite la navigation sur le site. Deuxièmement, ces sites apparaîtront fiables et dignes de confiance du côté du visiteur.
✔️ Pourquoi le contenu est-il si important?
Le contenu connecte tout dans le marketing numérique. Ceux. lorsque vous avez un très bon contenu, vous pouvez obtenir à peu près tout ce dont vous avez besoin pour grandir.
✔️ Comment améliorer les performances du site Web?
Identifiez ce qui apporte un trafic de haute qualité, améliorez-le et exploitez-le.
✔️ Comment attirer un visiteur?
Donnez des idées qu'ils ne trouveront pas ailleurs.
✔️ Que sont les stratégies de marketing entrant?
Le marketing entrant est une stratégie qui utilise de nombreuses formes de marketing pull - marketing de contenu, blogs, événements, optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), médias sociaux, etc. - pour renforcer la notoriété de la marque et attirer de nouvelles entreprises.
✔️ Quelles sont les quatre étapes clés du marketing entrant?
La méthodologie de marketing entrant comprend quatre étapes: «Engager», «Conversion», «Fermer» et «Délecter».
✔️ Existe-t-il du marketing SEO entrant?
En fait, le référencement est une forme de marketing entrant. Le référencement ou «Search Engine Optimization» vise à améliorer le trafic organique à partir des résultats de recherche sur Internet (à savoir, la domination des moteurs de recherche comme Google ou Bing).
