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Vous vous souvenez du «bon vieux temps» sur Facebook quand ils ont juste commencé à avoir des pages commerciales sur la plate-forme?
Vous publieriez la mise à jour sur votre page Facebook avec un lien vers le site Web, la plupart des abonnés de votre page la verront dans leur chronologie et certains suivront le lien.
C'était simple façon générer du trafic et c'était gratuit!
C'était l'époque ...
Et puis, en novembre 2014, Facebook a annoncé qu'il commencerait à limiter la «portée organique» des pages Facebook.
De nombreux chefs d'entreprise ne comprenaient pas tout à fait ce que cela signifiait pour eux d'un point de vue pratique, mais ils ont rapidement trouvé le chemin difficile.
Juste pour que vous puissiez clairement comprendre la terminologie, «portée organique» signifie quel pourcentage d'abonnés de votre page, en moyenne, verra votre publication sans payer Facebook (c'est-à-dire, trafic GRATUIT).
Fondamentalement, ce graphique montre que les abonnés 98-99% à votre page ne verront pas vos publications dans leur chronologie à moins que vous ne payiez Facebook.
Et ce n'est même pas quelque chose de nouveau dans la publicité!
C'était juste une accélération d'une tendance qui a commencé en 2013:
Officiellement, Facebook a déclaré qu'ils étaient obligés de limiter la portée organique des pages afin de ne pas submerger les utilisateurs de contenu dans leur chronologie, et aussi pour qu'ils ne voient pas trop de messages «vendre» dans leur chronologie (car c'était le plus post pour la plupart des pages Facebook) ...
Bien que cela puisse être la "ligne d'entreprise" officielle de Facebook, elle a également très bien fonctionné pour leur résultat net et les poches de leurs actionnaires, comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessous:
À ce stade, vous pouvez dire:
«Facebook est une perte de temps. Je ne m'inquiéterai plus pour cette plate-forme. "
Et bien que vous compreniez parfaitement pourquoi vous avez choisi de dire cela, ce serait une grave erreur.
Abandonner Facebook n'est pas du tout la bonne décision.
À la place,
Vous devriez simplement changer votre mentalité à propos de Facebook:
Vous ne devriez pas voir Facebook comme une plate-forme de médias sociaux et une source de trafic gratuit, mais plutôt comme une plate-forme payante. La publicitécomme Google AdWords ou même un journal ou une télévision.
Lorsque vous considérez Facebook comme une plate-forme publicitaire payante, les avantages deviennent très clairs!
Générer du trafic vers votre site Web à partir de Facebook peut toujours être très bon marché!
Aucun site Web sur Internet n'a plus de trafic que Facebook, et il continue de croître!
Pour les entreprises, Facebook est une excellente plateforme publicitaire car elle offre un accès extrêmement bon marché à des clients potentiels hautement qualifiés.
Et c'est la seule façon dont vous devriez considérer Facebook en tant que propriétaire d'entreprise et marketeur!
Gardez également à l'esprit que si les publicités Facebook sont encore assez bon marché, elles ne le resteront pas longtemps, comme le dit le grand «entrepreneur en série» Gary Vaynerchuk.
La possibilité d'atteindre vos prospects idéaux à moindre coût ne sera plus disponible pendant très longtemps.
Donc, si vous souhaitez utiliser les publicités Facebook pour développer votre entreprise, vous feriez mieux de passer à autre chose.
Mais….
Il existe de bonnes et de mauvaises façons de créer des publicités Facebook!
Commençons avec:
Mauvais paramétrage des publicités Facebook.
1. "Acheter des J'aime".
Cela fait peu ou pas de différence pour l'entreprise ou le retour sur investissement direct et peut vraiment vous nuire.
2. Fiez-vous uniquement au ciblage en pourcentage.
Voici ce que je veux dire par là:
C'est pourquoi le ciblage par centres d'intérêt peut être problématique:
- Les gens peuvent aimer une page pour participer à un concours ou gagner un prix, non pas parce qu'ils sont vraiment intéressés par un sujet ou une marque.
- La page que les abonnés ciblent achète de faux likes sur "clics" afin d'augmenter rapidement et artificiellement le nombre de leurs fans.
- La page que vous ciblez vos abonnés a lancé une campagne Facebook à faible ciblage et a obtenu des abonnés de faible qualité.
- Facebook a peut-être déduit les mauvais intérêts généraux d'une personne en fonction des pages qu'elle aimait (par exemple, ils ont aimé une page McDonald's pour entrer dans le cadeau, alors Facebook pense maintenant qu'ils aiment la malbouffe ou la viande, mais en fait, ils - coach de santé végétarien. ..)
La bonne façon de faire de la publicité sur Facebook:
remarketing / reciblage.
1.Vous ciblez uniquement les personnes qui ont visité votre site pendant une période donnée ou qui se sont inscrites à votre liste de diffusion.
Les avantages de cette approche:
- Plus de conjectures et de ciblage inexact: vous savez que ces personnes ont manifesté un intérêt pour votre entreprise.
- Réduisez les frais de publicité.
- Augmentez le nombre de «conversions» que vous voulez que les gens prennent (par exemple, inscrivez-vous à votre liste de diffusion, effectuez un achat, faites une demande, téléchargez une brochure commerciale, etc.)
2. Cibler les visiteurs de votre site à l'aide du pixel Facebook.
Le pixel Facebook est un morceau de code que vous obtenez de Facebook et installez sur votre site.
Cela ressemble à ceci:
Une fois installé, il suivra tous les visiteurs de votre site Web et les associera à leur compte Facebook s'ils sont connectés à Facebook sur leurs ordinateurs ou appareils mobiles (via l'application Facebook ou dans un navigateur mobile).
Le pixel Facebook que vous installez sur votre site Web les signale pour indiquer qu'ils ont visité votre site Web et suit également les pages spécifiques auxquelles ils sont allés.
C'est probablement le seul type de "traque" que vous puissiez faire, c'est légal et ne vous causera pas d'ennuis ...
C'est aussi la CLÉ pour utiliser efficacement Facebook comme outil commercial!
Cette vidéo directement de The Horse of the Horse (comme Facebook lui-même!) Révèle ce qu'est le pixel Facebook et comment l'installer sur votre site Web.
Une fois le pixel Facebook installé, vous pouvez commencer à créer une audience personnalisée à partir de visiteurs ton son site Internet sur votre compte Facebook.
Ne pensez-vous pas que cibler ces personnes est beaucoup plus précieux (et donnera de meilleurs résultats) que de cibler des utilisateurs Facebook aléatoires en fonction de ce qui les a intéressés à Facebook?
3. Cibler vos abonnés e-mail et les clients existants pour lesquels vous avez un numéro de téléphone.
C'est ce qu'on appelle une audience personnalisée dans liste de clients, et voici comment cela fonctionne:
Avez-vous une base de données de courriels ou une liste de numéros de téléphone pour vos clients et clients potentiels?
Saviez-vous que vous pouvez le télécharger sur Facebook?
S'ils ont utilisé la même adresse e-mail pour leur compte Facebook ou pour une raison quelconque, ont donné à Facebook leur numéro de téléphone mobile (par exemple, ils ont reçu des codes de sécurité pour se connecter via SMS ou Facebook Messenger), Facebook les associera à leur compte Facebook.
Vous pouvez désormais faire de la publicité auprès de ces personnes, qu'elles soient déjà fans de votre page Facebook ou non!
S'ils ont utilisé la même adresse e-mail pour leur compte Facebook ou pour une raison quelconque, ont donné à Facebook leur numéro de téléphone mobile (par exemple, ils ont reçu des codes de sécurité pour se connecter via SMS ou Facebook Messenger), Facebook les associera à leur compte Facebook.
Vous pouvez désormais faire de la publicité auprès de ces personnes, qu'elles soient déjà fans de votre page Facebook ou non!
4. Ajoutez un peu de "Facebook Magic" - "Double".
Vous avez déjà utilisé Facebook pour créer des audiences personnalisées à partir des personnes qui ont visité votre site et à partir des e-mails et des numéros de téléphone de vos clients.
Maintenant, vous dites à Facebook:
"Allez me trouver plus de gens qui sont presque les mêmes que ceux-là."
(d'où: "similaire").
Tout ce dont vous avez besoin n'est rien de moins 100 personnes dans votre audience personnalisée d'un pays (n'importe quel pays!) et Facebook vous offrira une audience similaire sous 24 heures maximum!
Comprenez-vous maintenant pourquoi les publicités Facebook peuvent être si efficaces et bénéfiques pour votre entreprise, quelle que soit la taille ou le secteur dans lequel vous travaillez?
Cependant, cela ne fonctionnera que si vous utilisez correctement la plate-forme publicitaire Facebook et tirez pleinement parti des capacités de ciblage avancées qu'elle offre.
Basé sur les matériaux du site: mgdigitalmarketing.com.au
✔️ Pourquoi Facebook est-il une excellente plateforme publicitaire?
Parce que Facebook offre un accès bon marché à des clients hautement qualifiés.
✔️ Pourquoi le ciblage peut-il être problématique?
Par exemple, les gens peuvent aimer une page pour participer à un concours, pas parce qu'ils sont intéressés par un sujet.
✔️ Quels sont les avantages du remarketing?
Vous saurez que les internautes ont manifesté un réel intérêt pour votre page et vous pourrez réduire vos coûts publicitaires.
✔️ Comment fonctionne une audience personnalisée?
Téléchargez une base de données des e-mails ou des numéros de téléphone de vos utilisateurs. Lorsque vous vous connectez, Facebook les associera à votre compte.
✔️ Combien ça coûte de faire de la publicité sur Facebook?
Si vous mesurez le coût par clic (CPC), les publicités Facebook coûtent en moyenne environ 0,27 USD par clic. Si vous mesurez le coût pour mille impressions (CPM), les publicités Facebook coûtent environ 7,19 $ pour mille impressions (Hootsuite).
✔️ Vaut-il la peine de payer pour les publicités Facebook?
Oui. Les CPC sont inférieurs, mais si vous configurez correctement vos campagnes, ils généreront des clics de qualité qui profiteront à votre entreprise. Par conséquent, la publicité sur Facebook est souvent un moyen beaucoup plus rentable de promouvoir votre entreprise que d'autres canaux publicitaires.
✔️ Pourquoi les publicités Facebook sont-elles si chères?
Les publicités Facebook deviennent plus chères parce que la demande dépasse l'offre. Il s'agit d'une progression naturelle pour une plateforme publicitaire basée sur les enchères. C'est aussi la raison de l'augmentation des prix pendant la saison d'achat concurrentielle, par exemple au quatrième trimestre.
