Лиды – это пользователи, которые заполнили форму и оставили контактные данные: адрес электронной почты, имя, иногда номер мобильного телефона. Это – потенциальные клиенты. Они проявили интерес к продукции или услугам компании, могут стать покупателями и заказчиками.
Что значит генерация лидов?
Чаще всего контактные данные пользователей получают благодаря рекламе и лендингам. На одностраничный сайт запускается кампания, и целевая аудитория видит выгодное предложение. Генерация лидов с лендинга будет эффективной, если большое внимание уделяется созданию объявления и его оформлению. Если оно цепляет и привлекает, человек кликнет на него. Маркетинговая стратегия разработчика рекламы побудит его оставить информацию о себе или сразу оформить заказ. Форма для генерации лидов оформляется так, чтобы от посетителя требовалось как можно меньше действий. Тогда он охотнее введет данные.
Для того, чтобы стимулировать посетителя заполнить форму, в обмен на это предлагается подарок: электронная книга, бонусы или скидки. Так генерация лидов приносит выгоду пользователям, они получают что-то полезное на память, у них возникают приятные ассоциации с вашей компанией.
Увеличение числа лидов.
Что оно дает? Это не просто посетители лендинга. Это потенциальные клиенты. Регулярная генерация лидов на сайте дает постоянный прирост заинтересовавшихся пользователей. У вас теперь есть связь с каждым из них. От умелых действий менеджеров зависит то, что лиды станут реальными покупателями и постоянными заказчиками. Продажи и генерация лидов это неразделимая взаимосвязь. Будут лиды – успешные сделки неизбежны!