Как привлечь клиентов на сайт интернет магазина?

повышаем качество трафика как привлечь клиентов на свой сайт

Поделиться в социальных сетях

Поделиться в facebook
Поделиться в linkedin
Поделиться в twitter
Поделиться в email

Одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся как маркетологи, — это привлечение на наш сайт или интернет магазин тех, кто точно станет клиентами. 

Среди людей этой профессии распространено заблуждение, особенно когда они начинают работать с новой системой или методологией, что весь трафик – это хороший трафик. Но это не так. Наличие стабильного трафика – не гарантия увеличения продаж.

Трафик может быть индикатором того, что вы начинаете видеть какие-то результаты, но гораздо важнее смотреть на дополнительные показатели. Например на коэффициенты конверсии посетителей в потенциальных клиентов. 

Когда дело касается трафика, качество важнее количества. 

Если вы можете с уверенностью сказать, что большая часть трафика, который вы направляете на свой веб-сайт, конвертируется в потенциальных клиентов, а затем в клиентов, то это фантастика. Но в большинстве случаев изучение ваших данных покажет, что трафик не дает тех результатов, о которых вы думали.

Итак, как можно привлечь посетителей, которые станут клиентами интернет магазина? 





Шаг 1. Определите свой идеальный путь конверсии на сайте. 

Прежде чем разрабатывать какие-либо планы или стратегии для вашего сайта, важно сначала понять, как вы хотите, чтобы посетители сайта взаимодействовали с вашим ресурсом.

Цель сайта — показать ценность ваших товаров и услуг посетителям. В идеале это превратит их в клиентов. 

Вот как может выглядеть этот путь: 

  1. У людей есть вопрос или потребность. 
  2. Они ищут ответы в Интернете.
  3. Ваш сайт появляется в результатах поиска. 
  4. Эти пользователи нажимают ссылку на блог, который вы написали по этой теме, и читают его. 
  5. Они нажимают на CTA в нижней части статьи, ведущей к предложению премиум-контента и заполняют форму. 
  6. Посетители становятся контактными лицами в вашей системе. Теперь они участвуют в процессе продаж в зависимости от их уровня готовности.
  7. Они становятся вашим клиентами.
поиск в интернете

Шаг 2. Разработайте образ покупателя в вашем интернет магазине.

Чтобы посетители заходили на ваш сайт и в конечном итоге становились клиентами, вы должны сначала понять, кто эти люди, каковы их привычки и потребности.

Вы продумываете образы своих потенциальных клиентов. Они будут направлять формирование вашего контента. Это поможет создать релевантный и точный контент. Он будет сопровождать их на всех этапах воронки продаж.

Когда вы определяете образ клиента сайта, вам следует задать себе несколько вопросов:

  • Какова их профессия или должность?
  • Как они определяют профессиональный успех?
  • Каковы их самые большие проблемы?
  • Какие ключевые идеи найдут у них отклик?
  • Какими онлайн-ресурсами они пользуются?
  • Как они предпочитают общаться: по телефону, электронной почте, в мессенджерах и т. д.?
  • С какими проблемами они сталкиваются в своей повседневной работе?

Шаг 3. Разработайте персонализированную стратегию ключевых слов.

После того, как вы четко определите личности покупателей, вы сможете начать мозговой штурм подходящих идей содержания и ключевых слов, чтобы их привлечь на сайт. 

Вы уже обрисовали в общих чертах их болевые точки и проблемы? Какие фразы они будут вводить в строку поиска, чтобы найти решение? Ответы на эти вопросы будут частью вашей стратегии ключевых слов. 

Когда мы советуем нашим клиентам выбирать ключевые слова, мы предлагаем использовать три основных критерия:

три критерия выбора ключевых слов

После того, как вы составили список ключевых слов, вы можете приступить к планированию своей контент-стратегии. Назначьте ключевые слова своим сообщениям в блоге, предложениям контента, кампаниям, веб-страницам и т. д. 

Шаг 4. Начните вести блог. Это привлекает клиентов. 

Теперь вы знаете, на кого ориентируетесь и какие ключевые слова вы собираетесь использовать, чтобы они могли вас найти. Пора реализовать свою стратегию и разработать контент. 

Ведение блога — отличный способ привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт.

Вот некоторые статистические данные, подтверждающие это:

статистика о важности ведения блога

Блоги — это проверенная маркетинговая стратегия, которая способствует достижению бизнес-результатов. Каждый раз, когда вы пишете новое сообщение в блоге, вы добавляете дополнительный контент на свой сайт.  

Google использует дату последнего обновления сайта для определения результатов поиска. Кроме того, каждое сообщение в блоге дает вам еще одну возможность оказаться в Топе. 

Вам нужно будет решить, как часто вы можете заниматься блоггингом, и придерживаться этого графика. Ведение блога не даст мгновенных результатов. Для ранжирования вашего контента требуется время, но когда это произойдет, оно того стоит. 

Шаг 5. Будьте активны в социальных сетях.

Продвижение вашего контента в социальных медиа – еще один отличный способ привлечь клиентов на сайт или в интернет магазин. Социальные сети – это место, где поощряется обмен мнениями и информацией. Благодаря продвижению в социальных сетях ваш контент может получить более широкий охват. 

Но мы также знаем, что поначалу это может показаться непосильной и сложной задачей. Если вы в настоящее время не активны в социальных сетях, мы рекомендуем сначала задать себе такие вопросы: 

  • Где ваши клиенты проводят время?
  • На каких платформах они наиболее активны?
  • Где они чаще всего делятся контентом и взаимодействуют со своими сетями?
  • Где самая большая аудитория в вашей отрасли?

Задав себе эти вопросы, вы начнете понимать, на каких каналах действительно работает ваша отрасль. 

Не стоит тратить кучу времени на Twitter, если ни один из ваших потенциальных клиентов или других лидеров мнений не находится в Twitter. Вы не увидите ни вовлеченности, ни рентабельности инвестиций.

социальные сети источник трафика

Когда вы поймете, на чем хотите сосредоточить свое внимание с точки зрения канала, разработайте редакторский календарь социальных сетей. Это поможет вам придерживаться графика. Существует масса инструментов, которые позволяют заранее запланировать публикации в социальных сетях. И все же, вам все равно придется каждый день тратить время на общение и взаимодействие с другими. 

Многие люди слишком сильно сосредотачиваются на публикации и продвижении собственного контента. Хотя это важно, социальные сети – это место, где делиться чужим контентом также важно. 

Вы можете оставлять сообщения в блоге с дополнительными мыслями и вопросами, чтобы заинтересовать аудиторию. Также стоит делиться новостями индустрии со своими подписчиками и комментировать посты других людей.

Шаг 6. Платная реклама в Google. 

Органический трафик — отличный способ привлечь потенциальных клиентов интернет магазина. Но такое ранжирование по суперконкурентным ключевым словам может занять время.

Платная реклама может помочь расширить ваш входящий контент, помогая вам добиться успеха в результатах поиска и повысить авторитет домена. 

Это можно сделать с помощью платного поиска, платных социальных сетей и медийных кампаний. 

Ваши усилия по оплачиваемой рекламе должны быть целенаправленными и измеримыми. Убедитесь, что вы выбираете правильные ключевые слова для своего контента и своих покупателей. 

Подведем итоги, как же привлечь клиента. 

Теперь, когда вы привлекли посетителей на свой сайт, ваша работа еще не закончена. То, что они прочитали одну статью, вероятно, не приведет сразу к конверсии. Не значит, что этого не может произойти. В большинстве случаев потребуется не одна отличная статья, чтобы превратить трафик в клиентов. 

После создания контента для привлечения людей на ваш сайт вам следует дать лидам более релевантный контент в их почтовых ящиках. Вы можете предложить им подписаться на регулярное получение вашего контента, будь то ежемесячно или еженедельно.

Еще одна важная часть процесса — убедиться, что вы обновляете опубликованный контент на своем сайте. Это хорошо как для ранжирования в Google, так и для ваших покупателей. 

Все это поможет вам строить отношения с посетителями сайта до тех пор, пока они не будут готовы стать вашими клиентами.

По материалам сайта: www.newbreedmarketing.com.

❺ Как привлечь клиента заполнить Лид-форму?

Использовать лид-магнит: бонус или подарок за отправку формы. Например, электронную книгу или статью.

✓ Как выбрать способ платной рекламы для привлечения клиентов?

Посмотрите статистику по вашему сегменту, что применяют. Определитесь с целями. Делайте пробные кампании.

❺ У меня нет времени на блог! Что делать на сайте?

Наймите копирайтера или контент-менеджера. Вы не сможете повысить посещаемость и привлекательность сайта без качественного контента.

✓ Что такое CTA для привлечения клиента сайта?

Элемент сайта, в котором есть призыв к действию. Зачастую это кнопка. Это главный элемент сайта, чтобы посетитель стал клиентом.

Поделиться в социальных сетях

Поделиться в facebook
Поделиться в linkedin
Поделиться в twitter
Поделиться в email
5/5

Оставьте комментарий

Подписаться Сейчас

Эксклюзивные предложения и премиум кейсы

как повысить коэффициент конверсии 5 проверенных советов
АБ тестирование

Как повысить коэффициент конверсии? 5 проверенных советов.

Цифровой мир становится все более сложным и переполненным. Достичь высокой конверсии становится все сложнее. Люди ищут варианты. Вы конкурируете с любым, кто создает контент в том же пространстве, что и вы.

Хотите поднять свой бизнес на новый уровень?

Пишите нам сейчас

Рост Конверсии

Что сейчас нужно сделать?