Содержание | Быстрая навигация
Помните «старые добрые времена» в Facebook, когда у них только начали появляться бизнес-страницы на платформе?
Вы бы опубликовали обновление на своей странице в Facebook со ссылкой на веб-сайт, большинство подписчиков вашей страницы увидят его в своей временной шкале, а некоторые перейдут по ссылке.
Это был простой способ генерировать трафик, и это было бесплатно!
То были времена….
А затем, в ноябре 2014 года, Facebook объявил, что начнет ограничивать «органический охват» страниц Facebook.
Многие владельцы бизнеса не совсем поняли, что это значит для них с практической точки зрения, но вскоре они нашли трудный путь.
Просто для того, чтобы вы четко поняли терминологию: «органический охват» означает, какой процент подписчиков вашей страницы в среднем увидит ваше сообщение, не платя Facebook (т.е. БЕСПЛАТНЫЙ трафик).
По сути, этот график показывает, что 98-99% подписчиков вашей страницы не увидят ваши сообщения в своей шкале времени, если вы не заплатите Facebook.
И это даже не что-то новое в рекламе!
Это было просто ускорение тенденции, которая началась еще в 2013 году:
Официально Facebook заявил, что они вынуждены ограничить органический охват страниц, чтобы не перегружать пользователей контентом в их временной шкале, а также чтобы они не видели слишком много «продажных» постов в своей временной шкале (потому что это было большинство сообщения для большинства страниц Facebook).
Хотя это может быть официальной «линией компании» от Facebook, это также очень хорошо сказалось на их прибыли и набедренных карманах их акционеров, как вы можете видеть на графике ниже:
На этом этапе вы можете сказать:
«Facebook — пустая трата времени. Я просто больше не буду беспокоиться об этой платформе »
И хотя это может быть совершенно понятно, почему вы решили сказать это, это будет серьезной ошибкой .
Отказ от Facebook вообще не является правильным шагом.
Вместо,
Вы должны просто изменить свое мышление о Facebook:
Вы не должны рассматривать Facebook как платформу для социальных сетей и источник бесплатного трафика, а рассматривать ее как платформу для платной рекламы, такой как Google AdWords или даже газета или телевидение.
Когда вы смотрите на Facebook как платформу для платной рекламы , ее преимущества становятся очень очевидными!
Привлечение трафика на ваш сайт из Facebook все еще может быть очень дешевым!
Ни один веб-сайт в Интернете не имеет больше трафика, чем Facebook, и он продолжает расти!
Для бизнеса Facebook является отличной рекламной платформой, поскольку он предлагает чрезвычайно дешевый доступ к высококвалифицированным потенциальным клиентам.
И это единственный путь, которым вы должны смотреть на Facebook как на владельца бизнеса и маркетолога!
Также имейте в виду, что, хотя реклама в Фейсбуке все еще довольно дешевая, она не останется таковой еще долго, как об этом рассказывает великий «серийный предприниматель» Гари Вайнерчук .
Возможность достичь ваших идеальных перспектив по дешевке не будет доступна намного дольше.
Поэтому, если вы хотите использовать рекламу в Facebook для развития своего бизнеса, вам лучше двигаться дальше.
Однако….
Есть правильные и неправильные способы настройки рекламы на Facebook!
Давайте начнем с:
Неправильная настройка рекламы на Facebook.
1. «Покупка лайков».
Это практически не имеет никакого значения для бизнеса или прямой окупаемости инвестиций и может реально навредить вам.
2. Полагаться исключительно на процентный таргетинг.
Вот что я имею в виду под этим:
Вот почему таргетирование на основе интересов может быть проблематичным:
- Людям может понравиться страница, чтобы принять участие в каком-либо конкурсе или выиграть приз, а не потому, что они искренне заинтересованы в теме или бренде.
- Страница, на которую подписчики нацелены, покупает фальшивые лайки на «кликах», чтобы быстро и искусственно увеличить число своих поклонников.
- Страница, на которую вы нацеливаете своих подписчиков, запустила кампанию с низкими таргетингом в Facebook и получила низкокачественных подписчиков.
- Facebook, возможно, вывел неправильные общие интересы о ком-то на основании страниц, которые ему понравились (например, им понравилась страница McDonald’s, чтобы участвовать в розыгрыше, поэтому Facebook теперь думает, что им нравится нездоровая пища или мясо, но на самом деле они — вегетарианский тренер по здоровью… )
Правильный способ рекламы в Facebook:
ремаркетинг / ре-таргетинг.
1.Вы ориентируетесь только на людей, которые посещали ваш сайт в течение определенного периода времени или подписались на ваш список рассылки.
Преимущества этого подхода:
- Больше никаких догадок и неточных таргетингов: вы знаете, что эти люди проявили интерес к вашему бизнесу.
- Снизьте расходы на рекламу.
- Увеличьте количество «конверсий», которые вы хотите, чтобы люди предпринимали (например, зарегистрируйтесь в своем списке адресов электронной почты, совершите покупку, сделайте запрос, загрузите рекламную брошюру и т. Д.)
2.Ориентация посетителей на ваш сайт с использованием пикселя Facebook.
Пиксель Facebook — это фрагмент кода, который вы получаете с Facebook и устанавливаете на свой сайт.
Это выглядит так:
После установки он будет отслеживать всех посетителей вашего веб-сайта и связывать их со своей учетной записью Facebook, если они вошли в Facebook на своих компьютерах или мобильных устройствах (через приложение Facebook или в мобильном браузере).
Пиксель Facebook, который вы устанавливаете на своем веб-сайте, помечает их, чтобы указать, что они посетили ваш веб-сайт, а также отслеживает конкретные страницы, на которых они были.
Вероятно, это единственный тип «преследования», который вы можете сделать, это законно и не доставит вам неприятностей…
Это также КЛЮЧ к эффективному использованию Facebook в качестве бизнес-инструмента!
Это видео прямо из «Лошади лошади» (например, самих Facebook!) Раскрывает, что такое пиксель Facebook и как установить его на свой веб-сайт.
После того, как у вас будет установлен пиксель Facebook, вы можете начать создавать пользовательскую аудиторию из посетителей вашего веб-сайта в своей учетной записи Facebook.
Не думаете ли вы, что нацеливание на этих людей намного более ценно (и даст лучшие результаты), чем нацеливание на случайных пользователей Facebook, основываясь на том, что, по их мнению, Facebook заинтересовало их?
3.Ориентация на ваших подписчиков электронной почты и существующих клиентов, для которых у вас есть номер телефона.
Это называется пользовательской аудиторией в списке клиентов, и вот как это работает:
У вас есть база данных электронной почты или список телефонных номеров ваших клиентов и потенциальных клиентов?
Знаете ли вы, что вы можете загрузить его на Facebook?
Если они использовали один и тот же адрес электронной почты для своей учетной записи Facebook или по какой-то причине дали Facebook свой номер мобильного телефона (например, получили коды безопасности для входа в систему через SMS или в мессенджере Facebook), Facebook сопоставит их со своей учетной записью Facebook.
Теперь вы можете рекламировать этих людей независимо от того, являются ли они уже поклонниками вашей страницы в Facebook или нет!
Если они использовали один и тот же адрес электронной почты для своей учетной записи Facebook или по какой-то причине дали Facebook свой номер мобильного телефона (например, получили коды безопасности для входа в систему через SMS или в мессенджере Facebook), Facebook сопоставит их со своей учетной записью Facebook.
Теперь вы можете рекламировать этих людей независимо от того, являются ли они уже поклонниками вашей страницы в Facebook или нет!
4. Добавьте немного «Волшебства Facebook» — «Двойник».
Вы уже использовали Facebook для создания пользовательских аудиторий из людей, которые посетили ваш сайт, а также из электронных писем и телефонных номеров ваших клиентов.
Теперь вы говорите Facebook:
«Иди и найди мне больше людей, которые почти такие же, как эти».
(отсюда: «похожий»).
Все, что вам нужно, это не менее 100 человек в вашей пользовательской аудитории из одной страны (любой страны!), И Facebook предоставит вам подобную аудиторию в течение максимум 24 часов!
Теперь вы понимаете, почему реклама в Facebook может быть настолько эффективной и полезной для вашего бизнеса, независимо от ее размера или в какой отрасли вы работаете?
Тем не менее, это будет работать только в том случае, если вы правильно используете рекламную платформу Facebook и в полной мере используете возможности расширенного таргетинга, которые она предлагает.
По материалам сайта: mgdigitalmarketing.com.au
✔️ Почему Facebook является отличной платформой для рекламы?
Так как Facebook предлагают дешёвый доступ к высококвалифицированным клиентам.
✔️ Почему таргетирование может быть проблемным?
К примеру, людям может понравиться страница, чтобы принять участие в каком-либо конкурсе, а не потому, что они заинтересованы в теме.
✔️ Каковы преимущества ремаркетинга?
Вы будете знать, что люди проявили настоящий интерес к вашей странице, и вы можете снизить расходы на рекламу.
✔️ Как работает пользовательская аудитория?
Загрузить базу данных электронной почты или же телефонных номеров ваших пользователей. При входе Facebook будет сопоставлять их с учётной записью.
✔️ Сколько стоит разместить рекламу на Facebook?
Если вы измеряете цену за клик (CPC), реклама в Facebook стоит в среднем около 0,27 доллара за клик. Если вы измеряете стоимость тысячи показов (CPM), реклама в Facebook стоит около 7,19 долларов США за тысячу показов (Hootsuite).
✔️ Стоит ли платить за рекламу в Facebook?
Да. Цена за клик ниже, но если вы правильно настроите кампании, они будут привлекать качественные клики, которые принесут пользу вашему бизнесу. В результате реклама в Facebook часто является гораздо более выгодным способом продвижения вашего бизнеса, чем другие рекламные каналы.
✔️ Почему реклама в Facebook такая дорогая?
Реклама в Facebook становится дороже, потому что спрос превышает предложение. Это естественный прогресс для рекламной платформы, основанной на аукционах. Это также является причиной роста цен в сезон конкурентных покупок, например, в четвертом квартале.
