Як тільки ви починаєте тестувати різні елементи ваших маркетингових кампаній, від текстової реклами на платних сайтах до цільових сторінок і рядків електронної пошти, ви розумієте, що кращі практики A / B тестування - лише приблизний орієнтир.
Ви ніколи не знаєте, що буде працювати з вашою аудиторією, поки ви не протестуєте це.
Коли я чую про A / B тести з дивовижними результатами, мені завжди хочеться перевірити їх, дізнатися, чи такі вони корисні і для моїх кампаній і настройки сайтів. Тому я попросив 23 маркетологів відповісти на одне питання:
Який найдивовижніший або захоплюючий результат, якого ви коли-небудь досягли в A / B тесті?
Ви можете прочитати їх відповіді нижче. Я сподіваюся, що ви знайдете ці тести такими ж корисними і надихаючими, як і я!
Читайте далі, щоб дізнатися, що ви повинні тестувати і які божевільні результати ви можете очікувати, коли будете робити ...
Содержание | Быстрая навигация
Аарон Леві: де ваша форма знаходиться на цільовій сторінці?
Багато хто з кращих результатів тестування AB, які я проводив у своїй кар'єрі цифрового маркетингу, були отримані в результаті тестування речей, які не обов'язково вписуються в кращі практики.
Самий захоплюючий результат, який я побачив у тесті A / B, прийшов від простого переміщення форми на цільовій сторінці зі стандартною правого боку в центр LP.
До зліва, після праворуч. Зображення і кольору видалені для захисту клієнта:
Існуюча цільова сторінка була вже досить ретельно оптимізована і мала рейтинг конверсій близько 11%. Зробивши проста зміна і перемістивши форму в центр, ми змогли збільшити коефіцієнт конверсії майже на 50% до рівня трохи менше 16%. Непогано для того, щоб йти проти зерна!
Аарон Леві займається цифровим маркетингом з 2007 року, проводячи дні і багато ночей в якості менеджера по роботі з клієнтами PPC в пошуковому агентстві SEER Interactive в Філадельфії. Він місячно світить як наслідувач пивоварів / велосипедистів / хокейних зірок і пише про все.
А.Дж. Кон: невеликі A / B тести можуть надати глибоке вплив.
Ще в 2007 році я перевірив початкову капіталізацію URL в оголошеннях Google Ads, раніше відомий як Google AdWords, і домігся 53% підвищення рейтингу кліків.
Тест був простий. Я створив дві точні оголошення, крім URL. В одному я використовував стандарт www.sitename.com, в той час як інший використовував початкову капіталізацію і виглядав як www.SiteName.com. Я повторював цей тест багато разів і завжди бачив позитивний підйом.
На жаль, Google виключив цей тип відображення URL. Однак у той час він підтвердив, що невеликі зміни можуть надати глибоке вплив, і зацікавив мене тим, як користувачі «дивляться» на результати пошуку.
AJ Kohn - власник Blind Five Year Old, фірми по інтернет-маркетингу в Сан-Франциско, що спеціалізується на пошуку. Він досвідчений менеджер з маркетингу з успішним послужним списком, що охоплює 20 років. AJ поєднує глибоке розуміння пошукового маркетингу з пристрастю до стратегії і итеративной розробці продукту. Він об'єднує дизайн і призначений для користувача досвід з кількісним аналізом.
Бред Геддес: ваші A / B тести не повинні бути ідеальними.
Я працював з клієнтом, у якого була жахлива цільова сторінка. Вона не була добре розроблена, і вам довелося натиснути на кнопку, щоб перейти на жахливу сторінку форми для перетворення.
Я благав їх створити нову сторінку і, по крайней мере, помістити чисту форму на цільову сторінку. Вони повернулися зі сторінкою, яка все ще не була красивою, і їх жахлива форма була просто вбудована в сторінку. Нова версія збільшила прибуток сайту на 76%.
Ось тоді мій перфекціоністські мозок зрозумів: не потрібно бути ідеальним. Щоб досягти великих результатів, все, що вам потрібно зробити, це краще, ніж ви є в даний час.
Бред Геддес - засновник Certified Knowledge, платформи для навчання і інструментарію PPC. Він є автором Advanced Google AdWords і офіційним керівником семінару Google AdWords.
Бред Шорр: невеликі зміни змінюють значення.
Що стосується реклами PPC, ми ніколи не перестанемо дивуватися тому, як невеликі зміни в акценті можуть привести до величезного поліпшення кількості переходів по посиланнях. Ось приклад з минулого тижня. Ми перевіряли ці заклики до дії:
A. Отримайте 10 $ з першої покупки. Замовляйте онлайн зараз!
B. Отримай додатково 10 доларів. Замовляйте онлайн зараз.
CTR подвоївся з опцією B. Просто для довідки, мої гроші були на A.
Бред Шорр - директор по контенту та соціальних мереж Straight North агентства інтернет-маркетингу з повним спектром послуг, розташованого в Чикаго. Він часто пише про SEO, копірайтингу та контент-маркетингу.
Кріс Костецкі: більше кроків, не менше!
Саме дивовижний результат, який я отримав від A / B-тесту, був, коли я тестував 2 цільові сторінки. Елемент управління додавав в кошик параметри в порівнянні зі сторінкою, яка позиціонувала продукт, але перебувала на відстані одного кліка від фактичного продукту.
У нього був вищий коефіцієнт конверсії + 18% при досягнутої статистичної значущості 95% і більш високий AOV. Це допомогло нам зрозуміти, де ми залучали трафік в процесі покупки. В результаті ми змогли використати отримані дані, щоб краще позиціонувати інші продукти перед продажем.
Кріс Костецкі працює в пошуку з 2006 року, а в маркетингу з 1997 року. Він створив продукт PPC для малого бізнесу на додаток до продукту каталогу Yellow Page, а також працював менеджером PPC в агентстві, що обслуговує клієнтів електронної комерції, до того, як зайняв свою нинішню посаду. пошук аналітик - хаус в Keurig Inc.
Crystal O'Neill: не варто недооцінювати цінність великої преси!
У нас був клієнт, показаний на «Доброго ранку, Америка», «GMA». Ми хотіли використовувати авторитет і пресу з шоу. Ми вирішили спочатку провести А / B тестування реклами в наших фірмових кампаніях з гаслом «Популярні на доброго ранку в Америці» в порівнянні з нашим звичайним оголошенням з гаслом «Офіційний сайт».
Оголошення з слоганом GMA виграли для CTR і коефіцієнта конверсії. В цьому немає нічого дивного - ми очікували, що ці результати забезпечать довіру і визнання GMA.
Грунтуючись на цьому початковому A / B тесті, ми розгорнули аналогічні перевірки для наших некомерційних кампаній. Майже у всіх тестах реклама «Featured on GMA» знову виграла. Знову ж таки, не дуже дивно.
Ось дивовижна частина. Сегмент GMA транслювався майже 3 роки тому, і після багатьох раундів A / B тестування варіанти реклами, що містять «Featured on GMA», продовжують залишатися найбільш ефективними. Ось приклад недавніх результатів оголошення:
Кристал Андерсон О'Ніл є керівником підрозділу PPC в інтерактивному агентстві SEER, розташованому в Філадельфії. Вона почала свою кар'єру в PPC на початку 2006 року і керувала міжнародними рахунками PPC в різних платформах і галузях, з щомісячним бюджетом від чотирьох до шести цифр.
Френсіс Шовлін: тестування нової кнопки заклику до дії.
Вийшло підняти конверсію, просто протестувавши нову кнопку заклику до дії. Для цього клієнта у нас не було ресурсів для створення і тестування всіх нових сторінок. Ми вирішили спробувати розділити трафік між двома різними дизайнами кнопок.
Ми провели A / B тест всього за сім тижнів, і в підсумку змогли підвищити коефіцієнт конверсії форм на 11%.
Моя порада: ніколи не забувайте перевіряти найменші елементи. Ви можете легко збільшити свої конверсії та дохід навіть при обмежених ресурсах.
Френсіс Шовлін останні 2 роки - менеджер по роботі з клієнтами PPC в інтерактивній команді SEER.
Грег Мейерс: довга форма конверсії б'є коротку форму конверсії.
Я бачив багато цікавих результатів A / B-тестування за ці роки, в тому числі кілька, які суперечили б багатьом очевидним методам оптимізації. Проте, був один випадок, коли «надмірний вміст» перемогло над «зручністю використання і конверсією».
Я звернувся до одного з моїх клієнтів по маркетингу в PPC з проханням створити нову цільову сторінку, яка включала б «гібридну модель», що складається з найбільш важливих аспектів продукту, який вони продавали.
Це було дивно важко продати клієнтові. Він сказав мені, що, хоча він розуміє стратегію, його аудиторія швидше буде читати десятки сторінок, чим все це в компактному, легко читається і зручному для монетизації форматі.
Кінцевий результат: нова цільова сторінка мала більш високий показник відмов і меншу конверсію в порівнянні з існуючою. Цей досвід дав мені один урок. Продовжуйте A / B тестування і слухайте своїх клієнтів !!!!
Грег Мейерс є засновником Afterclicks Interactive і автором SemGeek.com.
Джефф Аллен: цільова сторінка робочого столу перевершує цільову сторінку для мобільних пристроїв.
Настільна версія цільової сторінки значно перевершила цільову сторінку для мобільних пристроїв в місячний тест A / B. Версія для настільних комп'ютерів конвертувала трафік в число потенційних клієнтів приблизно на 15%, в той час як сторінка для мобільних пристроїв - приблизно на 11%. Це просто доводить, що ви повинні тестувати все, і це поширюється на впровадження кращих практик.
Джефф Аллен працює в інтернет-маркетингу з травня 2000 року. Він керував розробкою власної платформи електронного маркетингу, керував більш ніж 12 мільйонами потенційних клієнтів, брав участь в двох злиття, а його робота привела до багатомільйонної продажу агентство. Зараз він працює в Hanapin Marketing. в якості директора по роботі з клієнтами і є провідним учасником їх блогу, PPCHero.com.
Джо Кершбаум: не піддавайтеся бажанням слідувати передового досвіду.
Згодом я дізнався, що A / B тестування наповнене сюрпризами. Ви можете створити гіпотезу, засновану на багаторічному досвіді і сотнях успішних тестів, але результати передбачити неможливо, особливо якщо в них беруть участь люди - відвідувачі сайту.
Ми працювали з клієнтом електронної комерції, який розробив нову цільову сторінку. Ця нова сторінка була чудова, і ми були на 100% впевнені, що вона збільшить показники конверсії в геометричній прогресії. Проте, стара сторінка виграла тест A / B. Ця стара сторінка мала погану графіку, незрозумілий макет, невелику і погано написану копію - і це всього лише кілька недоліків сторінки.
Спочатку ми хотіли просто перейти на нову сторінку. Ось як ми були впевнені в новій сторінці. Ми були раді, що цього не зробили, тому що у нас не було б такого великого і засмучує досвіду навчання.
Джозеф Кершбаум - віце-президент і керуючий партнер агентства з пошуку та соціальній рекламі Clix Marketing. Джозеф є постійним доповідачем на пошукових і рекламних конференціях, таких як SES і SMX.
Джон Доерті: А / B тести можуть виявити настрій відвідувачів.
Найдивовижніші результати, які я коли-небудь отримував від A / B тесту, були при тестуванні конверсійної воронки на сайті. Ми думали, що надання користувачам можливості вибратися з воронки призводить до значного падіння. Тому ми хотіли подивитися, чи допоможе людям конвертувати видалення навігації.
Насправді сталося те, що користувачі відчули себе в пастці, і наш показник відмов піднявся до небес! Таким чином, насправді, надаючи людям можливість вільно переміщатися від воронки, у нас був вищий коефіцієнт конверсії, ніж коли ми їх обмежували!
Джон Доерті - керівник офісу і старший консультант по SEO в Distilled New York City. Маючи досвід роботи в області технічного листи і веб-розробки, він любить все технічні та захоплюючі речі.
Джон Лі: застарілий безлад на цільовій сторінці перемагає «ідеальну» сторінку.
Протягом останніх декількох років наш клієнт співпрацював з одним з найбільш авторитетних агентств по оптимізації цільових сторінок. Для одного з проектів цільова сторінка, яка мала потребу у відновленні, була дійсно досить поганий.
Там були застарілі, погані заклики до дії і справжній безлад. Агентство по оптимізації повернулося з прекрасною цільової сторінкою, яка потрапила в потрібне місце з точки зору конверсійно-орієнтованого дизайну.
Ми порівнюємо дві сторінки один з одним в тесті A / B. Жахлива сторінка проти Прекрасної сторінки. Давид проти Голіафа. Через кілька місяців ми знову спробували тест з тими ж результатами. Яка сторінка виграла тест A / B?
Ми точно не розуміли, чому небажана цільова сторінка була переможцем. Інстинкт кожного в цій ситуації полягав в тому, щоб просто перенести всі наші оголошення на нову цільову сторінку без тестування A / B.
Радий, що ми не зробили! Це відкрило мені очі на той факт, що ви ЗАВЖДИ повинні перевіряти - просто щоб бути впевненим.
Джон Чи - директор з обслуговування клієнтів в Clix Marketing, агентстві SEM, а також частий блогер і спікер з усіх питань реклами на PPC, дисплеях і в соціальних мережах.
Ларрі Кім: A / B спліт тест всіх аспектів вашого бізнесу!
Три приклади А / В тестів:
- Відповіді в FAQ. Ми протестували видалення всього стороннього вмісту поширених запитань, яке з'являється внизу згинають, щоб побачити, як це вплинуло на коефіцієнт конверсії при реєстрації. Виграв варіант, який містив FAQ з 2000 слів нижче згину.
- Грейдер AdWords. Цей інструмент працює так, що ви просто входите в свій обліковий запис Google Ads, а ми аналізуємо її ефективність. Потім ми надаємо вам звіт, який показує сильні сторони сайту, а також області, де потрібно покращитися. Нещодавно ми оновили механізм входу в обліковий запис, щоб використовувати недавно випущений OAUTH. Це механізм перевірки автентичності облікового запису Google Ads. Думали, що так ми оцінимо більше облікових записів Google Ads. Але тест A / B провалився. Нова супер-безпечна аутентифікація Google Ads на основі OAUTH працювала досить погано. Можливо, тому що вона додала кроки в процес реєстрації. Ми повернулися до звичайного безпечного входу в Google Ads.
- A / B тест для пробної версії програми. Моя компанія продає програмне забезпечення для управління PPC. Є можливість підписатися на безкоштовну 7-денну пробну версію. Ми отримали деякі скарги, що 7 днів не вистачило, щоб перевірити продукт. Ми розширили випробування на різні проміжки часу, наприклад, 14 днів, 30 днів і т. Д. Ми виміряли відсоток потенційних клієнтів, з якими наша організація з продажу може замовити демонстрацію. Виявили, що насправді показники підключення впали. Отже, ми повернулися до 7-денної пробної моделі. Може бути, вони знайшли більш тривалий судовий процес переважною?
Будь ласка, майте на увазі, що я не говорю, що ви повинні прийняти будь-який з перерахованих вище результатів випробувань A / B тестів для вашого бізнесу. Те, що працює для нас, швидше за все, не те ж саме, що працює для вашої організації.
Ключовим моментом тут повинні бути неупередженість і надання даних, які підкажуть вам, що робити.
Важливо не слухати самопроголошеного гуру або, в деяких випадках, навіть ваших клієнтів, який говорять, що щось повинно бути зроблено певним чином.
Ларрі Кім є засновником і технічним директором WordStream, Inc., провайдера 20-хвилинної робочого тижня PPC і WordStream Advisor, зазначеної нагородами платформи управління PPC.
Метью Умбро: спліт тестування кнопок за кольором.
Ми створили кампанію ремаркетингу, орієнтовану на втрачений продаж або тих, хто відмовився від кошика. Ми розробили два різних набору оголошень, які були в основному однаковими. Все, включаючи шрифт, пропозиція і зображення, все ідентичні. Єдиною відмінністю був колір кнопки «Купити зараз».
В одному наборі реклами використовувалася сіра кнопка, а в іншому - яскраво-зелена. Ми обертали рекламу рівномірно протягом двох тижнів і були дуже схвильовані результатами. Набір оголошень із зеленою кнопкою конвертується в три рази швидше!
Крім того, рейтинг кліків по зелених кнопок був значно вище, ніж у сірих. Зелений колір дозволив рекламі виділитися набагато більше, що дозволило більшій кількості втрачених продажів побачити наше пропонував. Ідея виділитися в Медійній мережі була повністю підтверджена в цьому тесті.
Метью Умбро - директор платного пошуку в Exclusive Concepts. Він працює в індустрії PPC з 2007 року, працюючи з більш ніж 100 клієнтами в різних галузях, щоб отримати рентабельну рентабельність інвестицій і поліпшити лідерство.
Меган Ліп: виклик традиційній мудрості маркетингу.
Один з найдивовижніших результатів A / B тесту, який я бачив: коли цільова сторінка з копією, яка орієнтована на вигоду, програла сторінці, орієнтованої на продукт.
Як ми всі знаємо, повідомлення, орієнтоване на вигоди, є вирішальним фактором успішного маркетингу. Проте, в цій одній кампанії відвідувачі дійсно хотіли дізнатися особливості продукту, який ми продавали.
Тому, в залежності від вашої цільової аудиторії, потоку трафіку, повідомлення вашої реклами, вашого продукту і т. Д., Для вас може мати сенс зосередитися на функціях, а не на перевагах. Але ви не дізнаєтеся про це, поки не протестуєте. Якщо вам цікаво, наш наступний тест складався з функцій і комбінованих переваг / можливостей, і новий тест переміг.
Меган Ліп очолює відділ маркетингу та контенту в Інституті онлайн-маркетингу, найбільш надійне джерело освіти і навчання в області цифрового маркетингу.
Мішель Морган: A / B тестує вигадані слова!
Мій найдивовижніший A / B тест не був результатом дуже креативної стратегії. Це відбулося в основному через розчарування і впертості. Зміни в законах про маркетинг для одного з моїх головних клієнтів зробили незаконним використання слова «Застосувати» в рекламному тексті, тому що технічно клієнти не застосовували на цьому етапі.
Попрацювавши протягом місяця або близько того, щоб знайти синонім для «Застосувати», який працював майже так само добре. Я вирішив придумати слово «PreApply». І так, я використовував цю велику літеру. Дивно, але CTR і коефіцієнт конверсії збільшилися на 27% і 11% відповідно, а CPA знизився на 8%.
Я не впевнений, чи відчували клієнти, що вони роблять менший перший крок, або був якийсь інший привабливий фактор, але це працювало. Зрештою, зміна в законі про рекламу фактично призвело до збільшення продуктивності і досить клієнта.
Мішель Морган - фахівець PPC по маркетингу Clix.
Олі Гарднер: A / B тестування e-mail проти твітів.
Один з найкумедніших і дивовижних тестів A / B, який ми провели, полягав в тому, щоб запропонувати електронну книгу в обмін на адресу електронної пошти або твіт при розподілі трафіку 50/50.
Це був тест з подвійною метою: розділивши його таким чином, ми отримали посилання з однієї сторінки і продовжили вірусну експозицію на інший. Твіти відправляють людей назад на цільову сторінку, де вони можуть отримати книгу і повторити цикл.
Версія електронної пошти конвертована в 22% проти 18% для оплати з версією твіти. Запитуючи людей через вбудований опитування, який механізм вони б вважали за краще, 45% відповіли, що пишуть по електронній пошті. Я трохи розгубився, коли електронна пошта виграла тест A / B.
Ми вирішили запустити 3-й тест, де у нас була одна сторінка з однаковими двома варіантами. Ми могли бачити, як співвідносяться числа, коли у людей дійсно був вибір. Незважаючи на близькі результати як в опитуванні, так і в первісному тесті A / B, результати фінального тесту були шокуючими.
результат: в новому тесті 85% людей вирішили вказати свою адресу електронної пошти.
Витягнутий урок: Ніколи не думайте, що навіть ваші початкові результати тесту вірні. Продовжуйте пробувати нові гіпотези, поки не дізнаєтеся правду.
Олі Гарднер є співзасновником і креативним директором в Unbounce, DIY Landing Page Platform.
Перрі Маршалл: найпримітивніші тести найбільш дивовижні.
Найдивнішим для мене в A / B тестування було те, що я можу легко отримати 10-кратний результат, роблячи «дурні» речі. наприклад:
Єдина різниця в тому, що вони змінюють рядки 2 і 3, ось і все.
Хтось може ніколи не знати точну причину, чому, але моя теорія полягає в тому, що друге оголошення ставить перевага першим. Перш ніж воно повідомить вам форму, в якій ви отримуєте перевагу. Це має для мене велике значення.
Ось ще один приклад:
Як написати книгу, швидко за
14 днів від початку до кінця.
унікальна,
покрокова програма Write-A-Book-Faster.com
4.40% CTR
Як написати книгу швидко за
14 днів від початку до кінця.
унікальна,
покрокова програма Write-A-Book-Faster.com
4,12% CTR
Чи можете ви сказати різницю між двома оголошеннями? Ця пара оголошень Google показує, що навіть коми між словами мають відчутну різницю у вашій нижньому рядку. Різниця фактично становить близько 8%, що в даному конкретному прикладі становить, ймовірно, близько 500 доларів в рік.
Чиказька компанія Perry Marshall, Perry S. Marshall & Associates, консультує як онлайнові, так і рядові компанії з питань залучення потенційних покупців, веб-трафіку і максимізації результатів реклами.
Райан Хілі: додавання привітань в вашу рекламу.
Я завжди чув, що вітання повідомлення про продаж може дуже вплинути на конверсії, тому я вирішив протестувати його на одній з моїх власних сторінок продажів. A / B тест був дуже простий: одна версія включала вітання «Дорогий друже», а інша ні.
Я очікував невелику різницю між двома версіями, але я не очікував такого великого результату, як я отримав. Версія без «Дорогий друже» можна конвертувати на 28,2% краще, ніж оригінальна версія з привітанням.
Райан Хілі - копірайтер з прямим відгуком. З 2002 року він працював з безліччю клієнтів, включаючи Алекса Мандосяна, Террі Діна і Pulte Homes. Він пише популярний блог про копірайтингу, зростанні бізнесу і створення продуктів.
Шон Квадлін: A / B тестування для оптимізації коефіцієнта конверсії.
Найдивовижніший результат, який я коли-небудь зустрічав у A / B тесті, був, коли я виконував оптимізацію коефіцієнта конверсії.
Ми створили кілька різних цільових сторінок для PPC, які мали різні макети: нові зображення, вбудований відеоконтент, нові заголовки, різні кольори шрифтів. Ми публікували новий і цікавий контент, і він кожен раз витіснявся базової сторінкою, яку ми так відчайдушно намагалися витіснити.
Це ситуація, яка може бути описана будь-якою кількістю народних висловлювань: «Якщо це не зламано, які не виправляйте це».
Шон Квадлін - менеджер по роботі з клієнтами в Hanapin Marketing і автор на PPCHero.com.
Шон Livengood: розміри кнопки цільової сторінки A / B тестування.
Найдивовижніший результат, який я коли-небудь бачив у A / B тесті, включав тест цільової сторінки. Я зробив його для сайту торгового майданчика, який вимірював реєстрацію нових учасників в якості події конверсії.
Всі цільові сторінки PPC були закодовані вручну і, в основному, служили початкової сторінкою процесу реєстрації, надаючи деякі основні пункти про переваги сервісу і кнопку «Початок роботи». Вона направляла на сторінку реєстрації.
Ми провели безліч тестів з текстовим вмістом і зображеннями, і нічого не змінилося. Потім ми зробили кнопку більше і побачили величезний ліфт. Отже, ми зробили кнопку ще більше. Ще один успіх! Ми пожартували, що якщо ми будемо продовжувати в тому ж дусі, то наша цільова сторінка виявиться гігантської кнопкою реєстрації, на якій більше нічого немає.
Найдивнішим у цьому A / B тесті був вплив макета сторінки на конверсію. Ми протестували безліч різних пропозицій, формулювань і квітів макета безрезультатно.
Завжди переконайтеся, що ваш користувач знає, яким буде наступний крок в процесі конвертації. Зробіть його більш зрозумілим, ніж ви думаєте, і ви побачите гарні результати.
Шон Лівенгуд - менеджер по інтернет-маркетингу на BuildASign.com і автор блогу PPC "Без жалю". Будучи менеджером по онлайн-маркетингу, Шон відповідає за розробку загальної стратегії онлайн-маркетингу для декількох брендів і мікросайтів BuildASign.com, управляє каналами PPC, SEO, соціальних мереж, електронної пошти та партнерського маркетингу, а також підтримує і покращує всю веб-аналітику платформ .
Тодд Мінц: тестування динамічних рекламних вставок ключових слів в Google Ads.
У конкретної облікового запису PPC у мене була одна кампанія, орієнтована на сотні брендів по вертикалі продавця. У заголовку оголошення говорилося щось на кшталт: «Знижка 50% на віджети».
Мені не дозволялося використовувати торгові марки в тексті оголошення. Урожай в кампанії був настільки низьким, що майже повністю зник від мого радара. Ми вирішили перевірити A / B, використовуючи назви брендів в заголовку.
Оскільки в кампанії було так багато брендів, я вирішив, що найшвидшим способом перевірки концепції є зміна заголовка для багатьох сотень груп оголошень на:
Знижка 50% {KeyWord: Бренд}.
У той час бюджет цієї кампанії був в основному не обмежений, поки я відповідав певним показникам CPA.
За ніч ця кампанія викликала стільки конверсій, що я подумав, що щось не вийшло в Google Ads. Показник збільшився майже з нуля до найефективнішою кампанії в акаунті приблизно в 4-5 разів.
В кінцевому рахунку, мені не потрібно було витрачати час на налаштування заголовків реклами ... це було не потрібно.
Тодд Мінц, що працює в PPC Associates з березня 2011 року, має більш ніж 10-річний досвід роботи в пошуковому маркетингу і з моменту своєї появи використовує Google Ads.
Том Демерс: A / B тестує невеликі зміни для великих перемог.
Велику частину часу я бачу великі структурні зміни на сторінці, які призводять до найбільших виграшів. Тому, коли порівняно невелика настройка дає великий імпульс в конверсії. Я завжди знаходжу це дійсно дивним і цікавим.
Нижче наведені деякі основи A / B тесту, який ми провели. Спочатку ми побачили початкову контрольну сторінку, яку налаштував клієнт. Ми дізналися, що крім значків довіри, як видно з журналів, асоціацій і т. Д. Під формою є ще кілька інших. Вони, як ми думали, передають навіть більше довіри і авторитету.
У клієнта було відносно нове і невідоме пропозицію, тому ми подумали, що завантаження символів довіри, як тільки відвідувач досягне сторінки, допоможе конвертації і хоче додати додаткові символи на сторінку.
Спочатку ми створили варіант А, в якому використовувалися додаткові символи довіри над згином в поєднанні з заявою про вигоду, і видалили «постріл героя», який був на його місці. Він, здавалося, мало що передавав відвідувачеві.
Варіація А втрачається на кілька відсотків у порівнянні з існуючою цільової сторінкою.
Ми все ще думали, що додаткові значки довіри можуть забезпечити підйом, якщо реалізовані належним чином. Тому ми створили варіант B. Там «герой стріляв» вище згину, і замість цього включили нові значки довіри в розширений розділ довіри трохи нижче форми. Ми також реорганізували значки довіри, щоб нові, більш вагомі значки виділялися в цьому розділі.
варіант B, В якому ми просто додали кілька нових значків в розділ сторінки, на якому вже є деякі, виграв на 367%! Ми були здивовані результатом, але також і ступенем, в якій невелика настройка вплинула на конверсію. У той же час досить суттєва зміна сторінки не тільки втратило з досить невеликим запасом.
Том Демерс є співзасновником і керуючим партнером в измеренном маркетинговому консалтингу з пошукового маркетингу Measured SEM.
Твоя черга: Який твій найдивовижніший A / B тест?
Що ви думаєте про вищезазначених A / B тестах? Що було найдивовижнішим для вас? Поділіться своєю найкращою історією A / B тестування в коментарях нижче!
За матеріалами сайту: https://www.wordstream.com.
❤️ Що ще можна досліджувати в A / B тестування?
Всі елементи сайту і їх дизайн від варіантів фотографій до кольору і величини тексту в блоках.
❤️ Що таке PPC?
Це спосіб показу реклами, коли оплата проводиться за клік.
✔️ Что значит "сплит"?
Це порівняння елементів з тестової групою. При цьому змінюється один або декілька показників.
✔️ Що мається на увазі під конверсією?
Це співвідношення відвідувачів сайту, які роблять певні дії від переходів до оформлення покупок до тих, хто просто відвідав ресурс для ознайомлення.
✔️ Які галузі використовують тести A / B?
Наступні п'ять компаній використовували A / B-тестування для точної настройки елементів своїх цільових сторінок з метою підвищення продуктивності і збільшення конверсії.
WriteWork.
RJ Metrics.
Obama08.
Kwik Fit.
Twitter.
✔️ Що можна перевірити за допомогою A / B-тестування?
CTA.
Зображення, аудіо та відео.
Тема листа.
Глибина змісту.
Описи товарів.
Соціальне доказ.
Рекламна розсилка.
Згадки в ЗМІ.
✔️ Що таке A / B-тестування в Facebook?
A / B-тестування дозволяє змінювати такі змінні, як рекламний файл, аудиторію або місце розміщення, щоб визначити, яка стратегія найбільш ефективна, і поліпшити майбутні кампанії. Ми рекомендуємо застосовувати A / B-тестування, коли ви намагаєтеся виміряти зміни в своїй рекламі або швидко порівняти дві стратегії.
