A / B тест вимірює взаємодія для різних версій одного і того ж електронного листа з вибіркою ваших одержувачів. Після створення маркетингової електронної пошти ви створите версію B. Це потрібно, щоб пройшов аналіз того, як кожен варіант впливає на відкриття або клацання електронної пошти.
Залежно від того, як кожна версія вашої email розсилки працює протягом певного періоду часу, інструмент може вибрати виграшну версію для відправки решті списку одержувачів.
Зверніть увагу: ви не зможете виконати A / B тестування електронної пошти, збереженої для автоматизації ваших робочих процесів.
Содержание | Быстрая навигация
Створіть свої A / B тестові листи.
На сервісах для проведення з А / B тестів схожий принцип роботи з електронною поштою. Розглянемо на прикладі HubSpot.
- У вашого профілю HubSpot перейдіть в розділ маркетинг > Електронна пошта.
- натисніть Створити електронну пошту. Це буде версія А вашого А / B тесту.
- У лівій бічній панелі, натисніть A / B значок, А потім натисніть кнопку Створити тест A / B.
- У діалоговому вікні введіть ім'я для електронної пошти варіанту B, потім натисніть OK. Після створення обох версій вашого A / B тесту електронної пошти, ви можете перемикатися між ними в будь-який час, натиснувши на A або B вкладку.
Як оптимізувати конверсію e-mail розсилки?
- пропозиції: експериментуйте з середовищем пропозиції. Ви можете перевірити електронну книгу в порівнянні з білою книгою або відео.
- копіювання: експериментуйте з форматуванням і стилем контенту. Ви можете перевірити прості абзаци в порівнянні з маркерами. Також порівняти довший блок тексту з більш коротким блоком тексту.
- Відправник електронної пошти: спробуйте відправити повідомлення електронної пошти з адреси електронної пошти співробітника, а не з загального адреси відділу.
- зображення: спробуйте різні зображення, щоб побачити, як впливає коефіцієнт конверсії.
- Рядок теми: змініть довжину рядка теми або додайте персоналізацію.
- Вся електронна пошта: найшвидший спосіб досягти радикальних результатів і створити цільову сторінку, яка викликає багато конверсій, - це перевірити всю електронну пошту. Зробіть ітерації для всього електронного листа, які впливають на розміщення зображення, рядок теми і його копію. Як тільки ви отримаєте статистично значимий результат, який вказує на більш ефективний варіант, ви можете продовжити оптимізацію за допомогою невеликих налаштувань.
Виберіть критерії для вашого А / B тесту.
Після редагування варіантів електронної пошти A і B, налаштуйте параметри тестування, клацнувши вкладку A / B в лівій частині редактора вмісту.
Тут ви можете налаштувати параметри тестування.
- Розподіл A / B: За допомогою бігунка визначте, який відсоток контактів отримає варіант A і варіант B. Також можна налаштувати повзунок на відправку варіанту A до 50% і варіанти B до 50%. А потім проаналізувати статистику обох версій після відправити.
- Може вийти 50:50 в А / B тесті з використанням будь-якого зразка розміру.
- Всі інші розбиття вибірки вимагають, щоб кожен зразок містив не менше 1000 контактів. Виключають будь-контакти, які раніше були жорстко відкликані або одписано.
Зверніть увагу: контакти, які раніше відмовилися або відписалися, будуть видалені з вашого тестового дистрибутива, що призведе до невеликого розміру вибірки.
- Перемога метрики: якщо ви вирішили відправити варіанти А і В у невеликій групі, а потім відправити виграшний варіант для інших одержувачів, натисніть Winning Метрика - випадаюче меню. Так можна вибрати показник, який визначає, як буде обраний виграшний варіант: Відкриває по доставці, кліки по доставці або кліки по відкриттю .
- Тривалість тесту: з повзунок встановіть період часу для збору даних, перш ніж вибрати переможця і відправити варіант виграшу. Ваш A / B тест може тривати до 100 годин.
- Якщо розмір вибірки занадто малий, відправте: якщо остаточний розмір списку занадто малий, менше 1000 контактів, одержувачам буде відправлена тільки версія, обрана в цьому спадному меню.
- Якщо результати непереконливі, відправте: якщо результати для виграшної метрики не дали остаточних результатів після закінчення періоду тестування, обрана тут версія буде відправлена іншим одержувачам. Переконайтеся, що ваш електронний лист відправлено з досить великим розміром вибірки, а тривалість тесту досить велика, щоб зібрати результати.
Зверніть увагу: ви можете скасувати відправку виграшу під час обробки тесту A / B. У вашого профілю HubSpot перейдіть в розділ Маркетинг > Електронна пошта. Натисніть на назва електронного листа, який ви хочете скасувати. У правому верхньому куті натисніть спадне меню «дії » і виберіть « Скасувати відправку виграшу.
Надішліть тестове електронного листа і зберіть результати.
- натисніть вкладку Надіслати або розклад.
- Виберіть конкретний час, щоб запланувати тестове електронного листа A / B. або натисніть "Надіслати" в правому верхньому куті, щоб відправити електронний лист зараз.
Після того, як ваш лист відправлено, почекайте достатньо часу, щоб зібрати результати. Ви можете проаналізувати ефективність ваших варіантів електронної пошти в деталях електронної пошти:
- У вашого профілю HubSpot перейдіть в розділ Маркетинг > Електронна пошта .
- Натисніть на ім'я вашого електронного листа. Результати тесту A / B будуть узагальнені на сторінці «Продуктивність». Перемогла версія електронної пошти і метрика будуть виділені зеленим кольором.
- У верхньому лівому кутку клацніть спливаюче меню Версія електронної пошти, щоб проаналізувати результати електронної пошти для всієї електронної пошти в цілому або для будь-якого з варіантів.
За матеріалами сайту: https://knowledge.hubspot.com.
✔️ збільшить продажу виграшний А / B тест електронної пошти?
Він поліпшить комунікацію з клієнтами і, можливо, дасть зростання продажів. Для гарантованого збільшення продажів потрібно тестувати всі сторінки сайту.
✔️ На що орієнтуватися при тестуванні електронної пошти?
На поведінку клієнтів, на те, як вони реагують на вашу розсилку і на сприйняття ними дизайну.
✔️ Потрібно тестувати пошту для різних видів пристроїв?
Так, поведінка користувачів різних видів пристроїв відрізняється, особливо якщо дизайн не адаптований під мобільну техніку. Варто проводити експерименти для всіх видів пристроїв.
✔️ Який головне питання задавати собі при формуванні гіпотези?
«Чому?» Чому користувачі так реагують? Чому цей елемент не приваблює? і т.д.
✔️ Скільки контактів має бути в списку, щоб провести тест A / B?
Щоб провести A / B-тестування вибірки вашого списку, вам потрібно мати не менше 1000 контактів.
✔️ Що таке A / B-тестування Mailchimp?
A / B-тестування, також відоме як спліт-тестування, - це коли ви відправляєте 2 версії електронного листа сегменту своєї аудиторії і відстежуєте, яка з них робить найбільше кліків. Якщо процес здається утомливих, багато служб електронного маркетингу, такі як Mailchimp, автоматизували його, щоб спростити.
✔️ Як пройти тест на прес на HubSpot?
Створіть листи для A / B-тестування. В свого облікового запису HubSpot перейдіть в розділ Маркетинг Електронна пошта. клацніть Створити електронну пошту. У лівому верхньому кутку редактора клацніть тест Запустити тест. У діалоговому вікні введіть ім'я для варіанту електронної пошти B, потім натисніть OK.
